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抖音直播投放从0到100万经验总结

抖音直播

22年6月到23年3月 ， 带团队帮公司多个抖音直播间从0投放到100万月营收 ， 以下是7点直播投放总结 。
1.官号成长速度和规模比个人号好
官号开播1到2周 ， 能稳定转率和场均营收破万（单场4小时） ， 次月营收能到百万 。
官号在获取和转化电商流量更具优势 。抖音电商流量往品牌商家和投放倾斜 ， 官号以投放流量为核心 ， 获取更稳定；品牌官号更能让投放用户信任 ， 促进转化（用户购买产品需满足3个条件：需求刚性、消费能力、信任） 。
官号投放和卖货时间更长更稳定 ， 能像滚雪球一样建立流量、转化和团队等优势 。官号单场内投放和卖货时间更长 ， 转化率更高 ， 利于推流和投放；官号每周卖货50-80小时 ， 个人号12-20小时 ， 团队在投放和转化的锻炼和磨合会更好 。
2.正价品和导流品投放效率和要点
正价品投放ROI更高 ， 因为cpm相同的情况下 ， 正价品gpm更高 。
正价品投放要点：
一、人群：正价品投放除筛选用户需求外 ， 还要筛选消费能力 ， 比如高线城市和高消费能力人群 。
二、转化目标：深层转化目标优于浅层 ， 如：ROI>成交>下单 。
三、素材：短视频比直播间画面投放数据更稳定；投放视频结构：吸引目标用户注意（点明用户需求、痛点；干货内容；新颖的观点和视频形态）+介绍产品价值+引发行动（进直播间） 。
导流品投放成交密度高 ， 单日成交量上千 ， 小时成交量上百 。
导流品投放要点：人群先窄后宽 ， 保持高在线人数；主播接大场的能力 ， 决定导流品直播间的放量上限 。
3.自投比代投效率更高
因为自投投入度更高 ， 比如早中晚和节假日等休息时间实时跟播、人群和目标精细化测试等 。
代理定位：开户 ， 素材供给 ， 自投稳定后引入代理分担人力 。
4.合规和稳健增长
违规轻则限流 ， 重则停投停播 ， 封号封店；合规的产品和直播间在抖音更具增长优势 。
5.直播投放能力模型
专业执行力 。在过去工作中有积累专业的投放经验和案例 ， 入职后能执行领导和协作方的投放需求 ， 带来好的投放结果 。
全局推动力 。跳出投放从全局思考 ， 能基于观察和独立思考提出新策略 ， 推动协作方配合 ， 提升业务整体效率 ， 而非单投放效率 。
聪明创造力 。能从多样的人群和转化目标 ， 多变的流量和转化节奏 ， 快速测出效率较优的投放计划 。当遇到经验无法解决的问题或无法解释的现象时 ， 能快速学习和创新 ， 找到新的解题思路 。
勤奋自驱力 。为了拿到好结果努力工作 ， 比如直播投放早晨和夜间投放效果好 ， 早6到晚24点直播是常态 。
6.直播投放管理
带投手做出行业领先的案例 。
培养投手新能力 ， 通过让老投手做新项目、引入新人 ， 鼓励内部交流分享等方式 。
为投手营造良好的工作环境 ， 让投手充分发挥能力 ， 并保障充足休息时间 ， 劳逸结合 。
让投手参与并了解协作上下游工作 ， 如产品、转化；定期和外部交流学习 ， 如用户、同行、代理、媒体等 。
团队负责人需在一线工作保持手感 ， 才有机会做到对业务观察细微、认知深刻、判断精确 。
7.23年投放机会
结合新产品探索新流量机会 ， 尝试应用新技术降本提效 。
新流量：一、抖音：23年抖音是品牌商家的战场 ， 也是投放的主战场 。抖音在直播和视频外重点发展商品卡 ， 新场景下有新一轮流量机会：自然推荐、千川投放、搜索和长尾流量等；二、微信视频号：日活增长和商业化带来的视频和直播流量 。
新产品上线 ， 老产品根据流量场景重新包装定价 。
新技术赋能投放 ， 比如抖音数字人 ， Ai技术在投放中的应用等 。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年03月06日）

抖音直播投放从0到100万经验总结


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