什么是B2B营销？B2B营销该怎么做？8种验证可行的方式( 二 ) _B2B营销

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接着是公司企业与一般消费者不同的是，他们对于付出相对高的价格是没问题，但前提是产品要能够吸引他们。只要B2B营销人员出色地说服他们，使其相信产品的品质和售后服务将是值得的，他们也可以更容易地说服他们付出高价。
3. 开发方式
B2B营销策略也能够从营销和广告方面着手。但要做这件事情，必须非常了解产品哪些领域容易被顾客需要。
B2B营销很少使用电视和广告等传统营销方式，原因很简单，大多数的企业培养专业人员来研究解决方案，通常会采取积极的方式去找寻，但是看电视的本意是娱乐，而不是找解决方法；同样广告营销基本上只有开车、走路时会看到。所以很不适合B2B营销。

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Appify跨境电商独立站App开发项目主任Bagon认为，B2B企业通常会利用参加各种展会活动、新品采访人员会、举办各种线上、线下研讨会及经营社群媒体或是在官网进行品牌和产品的宣传。以下Appify小编为大家提供的8种B2B营销最常见的开发方式。
B2B的8种常见开发方式
1、Push Notifications 推送通知
优点:
过往都是使用电子邮件、短信来执行通讯营销，不过现在我会更加推荐向客户的手机推送App消息通知，传达面更广、点击率更高，你可以通过MobileSKU或Appify创建独立站App，直接向客户手机发送弹窗消息通知，它可以用来收集潜在客户、一对一服务、自动回覆、群发销售…等，功能面其实更加全面。

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【什么是B2B营销？B2B营销该怎么做？8种验证可行的方式】弊端:
正确的消息推送通知可以让客户与企业双方获益，但是，不合适的时间段、不对口的通知内容、频繁的消息推送，会让客户产生厌烦以至于关闭该App通知。如何正确有效地采取推送消息通知策略，可以阅读Appify公众号更多干货和经验分享。
2、电话/Email
优点:
电话或email是非常有效的陌生开发客户方式，因为可以最快速的传达信息，跟客户直接对话，甚至可以联系到阶级较高、有决定权的管理者。如果有做好调查，客户就很有可能对公司产生信任感，再加上好的Pitch，很有机会让客户在当下就做出决定。

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弊端:
客户时间是通常很有限，若是内容对他们来说没有意义，就会很难在接连上。如果没有做好调查，狂轰猛炸客户，除了招到会黑名单之外，也有可能损坏自己品牌的名声。
3、白皮书
优点:
白皮书通常指有权威的文件，需要花费许多人力物力收集资料、编辑及撰写—是一个有非常多公司资料的内容。若能提供有参考价值的内容，客户留下联系方式意愿也会提高，甚至可能因此主动联系。
弊端:
基本上，绝大部分的公司一年最多出到一份白皮书，是一个无法定期产出的内容。

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白皮书无法在长期的时间内提高客户留存率。所以也有需多企业会将白皮书内容切分成许多份，利用电子邮件或者公开文章来定期发布。如此做法，能够减少时间压力，并制造一种「期待下回分解」的感受。对电子邮件营销有兴趣的人，可以在本公众号「Appify」查看往期内容中Appify的更多分享。
4、产业趋势、技术蓝图
优点:
产业趋势及技术蓝图，可能是是白皮书内容的一部分。但相较白皮书，它的内容会更加明确。主要是让客户明白这个产业的发展状态，目前技术发展及未来几年的趋势，以便评估是否要采用这类产品。

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白皮书多半是以中立的角度介绍企业，但产业趋势及技术蓝图，是明明白白的向客户说明使用此产品或服务的好处何在。
弊端:
产业趋势及技术蓝图，更加无法持续产出，加上会引用到需多技术层面上的专业用词，读者若是没有一开始就被明确告知好处，很可能就会产生放弃阅读的想法。
5、一页简报
优点:
一页简报或者一页规格的内容，是一分清楚易懂的文件，说明产品特色、优势及规格，可以寄给客户或者当面跟客户说明。