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跳槽|Temu狂飙，“既要又要”( 二 )

招聘跳槽


“操作简单 ， Temu是今年跨境电商红利最大的平台！”在小红书售卖Temu培训课程的用户在视频中说道 。
0元入驻、0佣金、0租金 ， 一连3个0散发着Temu招商的诚意 。 在这个高速运转的增长飞轮中 ， 卖家充当Temu的供货商 ， 其他一揽子事项由Temu揽下 。
以对接货源和新手卖家为营生的服务商告诉品玩Global ， 趁着爆仓的这段时间 ， 建议先熟悉平台规则 ， 恢复正常后快速上手 。 该服务商还表示 ， 去年很多人从1688平台进货 ， 而后加价供货 ， 这样的套路在今年不太行得通了 。 从1688拿货 ， 仍然可以做 ， 但需要对报价采取更有技巧性的处理 。
培训商和服务商的出现再度证明 ， Temu上的新卖家仍在持续涌入 。 他们提及的报价 ， 不仅影响了卖家和买手之间的来回拉扯 ， 更间接决定了卖家的最终利润 。
质量与低价并存 ， 对卖家“双标”包办运营环节的Temu采取买手制 ， 买手发布备货信息 ， 给予开店建议 ， 还负责备货的价格核准环节 。
低价优先的Temu买手以疯狂压价著称 。 不仅到1688等平台比价 ， 存在同款还会毫不留情地压价 ， 卖家的利润空间被压缩 ， 因为他们赚取的利润是最终核准的“供货价-成本” ， Temu取得的利润是“售卖价-供货价-成本” 。
被卖家咒骂为“索马里电商”的Temu其实不得不采取买手制 。 低价必然吸引大量甩尾货的商家 ， 急于求成的商家也会带来海量次品 ， 如果没有审核把关 ， 商品质量将惨不忍睹 。
Temu的矛盾再次显现 ， 这次是既要质量又要低价 。 买手制一定程度上缓解了这个矛盾 ， 但质量好不好由买家说了算 ， 无法直接接触买家的卖家难以获得最直观的反馈 ， 离买家最近的买手却没给到足够多的指导 。
3月30日的一场Temu-培训视频号直播中 ， Temu官方给出了服装鞋类差评问题分布数据 ， 排在前4位的差评理由是：尺寸偏小（37%）、尺寸偏大（22%）、材质问题（26%）、残次耐用（7%） 。
身处亚洲的卖家也许从未去过北美、澳洲 ， 以至于参照供货标准也出现了尺码不准的情况 。 而至于异味 ， Temu贴出了买家的真实评论 ， 官方建议重视这一问题 ， 尤其是售卖给儿童的商品不该出现异味 。
这场培训中 ， Temu重申面对卖家给出的两套标准 。 遭疯狂砍价的店铺是低评分店铺 ， 天平的另一端是备货畅通无阻的免审店铺 。 据悉 ， 免审店铺报价不易遭到砍价 ， 因为它们总能提供没有同款的商品 ， 某些经营玩具类目的卖家以两倍于成本的供货价报价 ， 也未被砍一刀 。
大多数时候Temu卖家都在抱团取暖 ， 摸索如何在这个平台跑通 。 很显然 ， 直播培训远不能解决卖家的问题 。
“Temu应该多做官方培训 ， 向阿里巴巴的跨境业务学习 ， 很快能进入良性运营状态 。 关键是让商家了解海外市场的需求和喜好点 ， 让商家提供质量达标的品牌商品 。 ”一位跨境电商业内人士告诉品玩Global 。
在这位业内人士看来 ， Temu是中国万千工厂的福音 ， 不擅长运营和销售的工厂更适合充当供货商 。 另一位业内人士有着相似的看法 ， 他透露Temu需要优质工厂 ， 也在积极对接优质工厂 。
降低准入门槛 ， 以两套标准筛选优质供货商 ， 淘汰劣质供货商 ， 同样是Temu在快速扩张期“既要又要”心态的体现 。 等到大量工厂和品牌入驻的那天 ， 苦苦挣扎的个人卖家和贸易商或许会被清洗出局 。
一篇公开报道中 ， Temu官方招商人员指出“Temu从来没有指向性地去做低价产品 ， 始终围绕消费者的价值进行产品创造 。 ”与此形成鲜明对比的是 ， Temu登上超级碗的广告中 ， 背景音乐歌词毫不避讳地提及“The prices blow my mind.I feel so rich.I feel like a billionaire.”对卖家提质量 ， 对买家提价格 ， “双标”被演绎得淋漓尽致 。
矛盾背后 ， 有卖家爆单仍亏本 ， 也有的卖家闷声发大财 ， 未来吃下最多Temu红利的 ， 是Temu自己 。


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