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文玩|为什么有的文玩商家，从来不明价？

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文玩|为什么有的文玩商家，从来不明价？

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为什么有的商家从来不明价 ， 我发现健身房办卡就从来不明价 ， 为什么呢？因为他们经常做活动圣诞节做、元旦节做、情人节做甚至连元宵节、端午节这样八竿子打不着的节日都要做 ， 你和他们打交道会发现这样几个特点 。

【文玩|为什么有的文玩商家，从来不明价？】第一只要你来我们一定在做活动 ， 就算我没有活动也可以为你量身定做一个活动 。
第二今天永远是最后一天 ， 特价永远是最后几个 ， 马上就卖完明天就结束 。
第三你不买我的东西亏的可不是我 ， 你买了我的东西那赚的绝对是你 。

大家有没有发现这样的套路在文玩行业也经常出现呢 ， 老铁666限时321 ， 原价4位数最后一条放漏188 ， 仔细想一想的话两个行业还真是有许多相似的地方 。
第一产品性质相似 ， 办了卡不等于瘦 ， 买了珠子也不等于红 ， 二者产品的体现价值都是长期的 ， 可交易却是一瞬间完成的 。

第二都是通过焦虑的氛围来完成营销 ， 健身行业自然不必说 ， 胖子不受社会待见 ， 减肥逆袭的故事屡见不鲜 ， 然而事实真是如此吗？当然没有这么绝对 ， 但卖你东西的人一定会想尽一切办法让你这么认为 ， 而文玩可以说是攀比风气非常严重的行业 ， 很多老玩家都想通过检漏的方式 ， 来证明自己的眼光 ， 殊不知这种制造售虑的购买氛围 ， 正是为你这种心态量身定做的 。

第三产品性能不透明 ， 你很难分辩出一个健身房的会员价 ， 应该是多少 ， 多一点少一点好像也无所谓 ， 对于新手来说器械好坏根本看不懂 ， 只能凭感觉去估算 ， 同样文玩手串也没有绝对的市场价格 ， 又不像电子产品那样可以拿出一个参数作为性能参考 ， 因此二者的价格都有很大的弹性 ， 也就有了相当一部分的议价空间 ， 这样的相似之处就导致了两个行业在销售上 ， 有了类似的套路 。

为什么不明价呢？因为两个行业都需要快速成交 ， 一旦让你想清楚了你努力的过程要有多漫长 ， 你十有八九会放弃购买的 ， 而相比提前告诉你价格让你深思熟虑 ， 突然告诉你一个优惠 ， 让你误以为自己买的比别人便宜 ， 现在不下单明天就恢复原价就要吃亏了 ， 这种气氛更容易让你失去长远目光 ， 而去关注短期利益 ， 我先办了卡再说练不练是以后的事 ， 我先捡了这个漏 ， 反正以后有时间慢慢盘 。

这两种心态是不是一模一样 ， 而且你以为你真的买得便宜吗？就算今天给了你优惠 ， 但总有人会比你更便宜 ， 总不会这么巧大家都来买东西 ， 你总是那个买到最便宜的人 ， 这你自己相信吗？很多人找商家买手串张口就问 ， 你这个串保证能玩红吗？你知道这个话在商家听来像什么？就好像有一个人去健身房问 ， 我是不是办了卡就一定能瘦 ， 仔细想一想这样的问题真的有点荒谬 ， 因为只要是天然的金刚菩提子就一定能玩红 ， 只要是健身房就一定有办法让你瘦 ， 而关键在于你能否按照正确的操作一直执行下去 ， 出了一点色差你就放弃了 ， 一喊你吃火锅就立马管不住嘴了 ， 这种情况到底该怪谁呢？


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