坪效是什么意思(坪效和人效的计算公式)
1.增长率=(本期-上期)/上期
2.毛利率=(销售额-销售成本)/销售额* 100%
3.毛利=销售额*毛利=销售额-销售成本 。
4.销售比例:单一产品或某类商品的销售额占该品类或本店销售额的比例 。
5.毛利贡献率=销售比例*毛利率
6.地面平均库存=(期初库存期末库存)/2
7.周转率=本期销量/本期平均库存* 100%
8.周转次数=当前销售额/当前平均库存
9.周转天数=30/月周转次数=平均地面库存/平均日销售额 。
10.交叉比率=毛利率*周转率=(毛利率/销售额)*(销售额/平均库存)
11.销售毛利率=销售毛利/销售收入 。
12.销售毛利=销售收入-销售成本 。
13.存货周转率=当前销售成本/当前平均存货(期初存货+期末存货)/2
14.库存周转天数= 30/库存周转率
15.楼面效率(营业面积利用效率)=平均销售额(含税)/营业面积/360
16.人的效率=年销售额/年人均/360
17.增长率=(本期销售额-上周销售额)/上周销售额
18.成本=初始销售额+当前销售额-库存
19.毛利=销售成本
20.毛利率=毛利/销售额
21.毛利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价 。
22.单品效率=本月销售总数/单品 。
23.差额=目标销售额/本月销售额 。
24.达成率=本月销售额/目标销售额 。
25.增长率=(本月-上月)/上月
26、本月比例=总销售额/场所 。
27.加价率=(不含税售价-不含税进价)/不含税进价*100%
28.加价率= < 13% 1% > * 1.2 = 16.8%(平均毛利率≠平均加价率)
29.顺佳:进价* < 1加价率>
30.后退:进价/< 1-加价率>或:进价*后退系数(沃尔玛和家乐福都用后退法-增加毛利)
31.成本确定方法:确定新的加价率*系数 。比如公司费用率13%，加价率13%*1.2=15.6 。
32.利润目标定价:公司和商店费用率=13%，目标净利率=1%
33.库存最终金额=(大市场和小市场)-报损
商品的销售率和滞销率 。
商品销售率是指一定时期内销售的商品数量占商品总数的比率 。
商品滞销率是指在一定时期内，商品滞销的数量与商品总数的比率 。
34.卖出率=卖出品种数/总品种数 。
由此可以发现店里哪些商品没有卖出去，及时调整商品结构 。
35、滞销率=无销售品种/总品种 。
由此可以发现店内哪些商品是滞销商品，及时调整商品结构 。
36.周转天数:
周转天数=库存数量/销售数量*天数或:周转天数=库存金额/销售金额*天数 。
商店可以根据周转天数来确定他的资金周转 。
周转天数对商店销售的影响:
1.周转天数对库存资金占用影响很大 。
2.如果周转天数少，销售房空可能会流失 。
3.如果周转天数为0，则不存在短缺 。
4.如果周转天数大于0小于2天，就是隐形短缺 。
毛利率计算:
毛利率=(税前销售额-税前进价)/税前销售额
例:某商品(工业品)含税售价3.2元，税前进价2.7元 。毛利是多少？毛利率是多少？
回答:
税前售价=3.2/1.17=2.735
毛利=2.735-2.7=0.035
毛利率=0.035/2.735=1.28%
例:腐竹(副食)含税售价12元，含税进价7元 。毛利是多少？毛利率是多少？
回答:税率是13%
毛利=12/1.13-7/1.13=4.424
毛利率=4.424/10.619=41.66%
课堂练习:某商品进价含税6.20元，公司核定毛利率15% 。现在店家要团购，客户要求降低销售价1.00元，核定毛利率不变 。当商店与供应商谈判让供应商获利时，供应商要求多少进价？
回答:
不含税价格=6.20/1.17 =5.299
未售出的含税价格=5.299/ (1-15%) =6.234
售价=6.234*1.17=7.29
售价=7.29-1=6.29
税前销售价格=6.29/1.17=5.376
税前购买价格=5.376*(1-15%)=4.569
进价含税=4.569*1.17=5.35
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