pop什么意思(pop软件是干什么的)
过去一年,二手电商交易火爆 。第三方数据显示,2020年,中国网络二手交易用户规模超过1.8亿 。
【pop什么意思(pop软件是干什么的)】然而,火热的行业似乎与二手电商这个赛道上的老玩家回收无关 。极光大数据的一份研究报告显示,去年6月,二手交易平台APP的DAU均价上,爱回收仅为1.7万 。
一边是行业增长的熊熊烈火,一边是热爱回收流量的冰冷寒冰 。回收的未来似乎变得扑朔迷离 。
POP模式难纾非标之困,爱回收难解二手交易之痛互联网商务是不断迭代的,这种商业迭代就是二手电商从C2B到C2C再到B2C的平台模式演变 。
去年1月,闲鱼宣布正式推出闲鱼优质频道,切入B2C市场 。扭亏为盈方面,扭亏之前已经推出了优秀产品,布局了B2C电路,去年5月公司与美颜发现者合并 。相比之下,比闲鱼晚了5个月,比转身找美机晚了近5年 。
目前二手电商的C2C模式以及由此模式衍生的C2B2C服务已经成为二手电商市场的主流 。原因是流量和用户积累完成后,平台需要做的是打磨优质货源、品牌和口碑,从而解决二手交易缺乏信任的问题 。
这就是为什么巨头们都在布局B2C业务,但是爱回收和M&A拍拍就不一样了 。业内普遍认为,当初更多的是为了2000万美元的融资自救 。
然而,爱回收可能没有想到的是,即使M&A拍拍,也解决不了核心问题 。
C2B2C之所以成为行业主流,最核心的原因是在一定程度上解决了供给侧的标准化问题 。而爱回收的B2C虽然主要靠拍拍,但本质还是POP平台模式 。
经济学上有这么一句话:短期看需求,长期看供给 。二手电商市场是典型的信任型市场,短期内很难通过规模实现长尾价值 。这意味着我们必须尽可能地将优势SKU标准化,这是做好B2C业务的关键 。
换句话说,二手交易最缺的就是标准化的货源 。
拍拍从一开始就是POP模式,这种模式在二手3C的B2C领域似乎没有什么前景 。开放平台模式下,无法有效解决供应标准化问题 。一方面,平台对商家的监管影响力低;另一方面,POP模式下的平台不涉及商家供货体系,供货质量无法保证 。
从POP模式的底层业务逻辑来看,POP模式落地的前提是供给侧相对规范 。在新的电子商务市场中,3C产品更适合POP模式,因为产品标准化程度高,不同渠道之间的价格差异主要来自渠道成本和服务成本 。即使平台对商家的影响力很弱,也不会影响产品质量,而二手手机市场则完全相反 。
一方面,在POP模式下,拍拍标品的展示无法解决二手手机产品的不标问题 。二手手机市场最容易被忽视的一个特点是,每件产品其实都是SKU 。比如一个新手机,同样是95,可能屏幕上有一些划痕,而另一个有磨损的边框 。这和二手房、二手车本质上是一样的 。
是新房的标准化SKU,二手房不是 。即使是同一个小区的同一户型,由于装修损耗、层高等因素,价格也存在差异 。二手车也是如此 。同样的大众迈腾,各有各的独特车况,不太可能做成标准化的货源,这也是二手车平台面临的同样问题 。
另一方面,拍拍POP模式解决不了需求的非标问题 。在二手交易中,用户对标准的认知是不同的 。比如我能接受的95新二手手机,可能屏幕有轻微划痕,但是不能接受边框磨损,而你可以接受边框磨损,但是不能忍受屏幕划痕等等 。
其实POP模式本身就忽略了二手买家在需求端的诉求,因为独立商家不会把SKU做得那么细致规范,而用户想要的是所见即所得 。
在香山金融看来,平台经济的核心是解决交易过程中的问题,为交易双方提供交易渠道,保证参与的三方都盈利 。这样的平台经济才是良性循环 。
遗憾的是,无论是回收还是拍拍,POP模式本质上未必能提供二手交易过程中的核心价值,这也可能是它始终做不好B2C业务的原因 。
此外,爱回收还加码了B2B业务,试图推动B2B出海,这似乎也透露出爱回收在战略方向上的困惑 。在“一心两用”下,爱回收恐怕很难做好供给端,也很难从非标中抽出二手供给 。
困在模式里的爱回收,如何摆脱“塔西陀陷阱”?成长的所有问题,本质上都是商业模式和战略定位的问题 。二手电商平台也是如此 。
艾瑞咨询的一项统计数据显示,ai回收和拍拍宣布合并后,后者的独立设备数量环比下降超过三分之一,而Ai回收的独立设备数量也保持下降趋势,去年8月仅剩下8万台 。
数据严重下滑的背后,爱回收似乎正在失去来自用户的信任 。
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