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什么是bd(什么人适合做bd)

首先 ， 销售/BD/顾问的本质是一种有形或无形资源的再分配 ， 从而满足对方/多方的需求 ， 实现更大的利益 。
无论外向/内向 ， 无论盖伦气质如何 ， 甚至无论性格色彩如何(笑) ， 都可以成为一个非常优秀的销售/BD/顾问 。只要你的长处具备销售/BD所需要的素质 ， 有两种素质会对一个人成为一个好的销售/BD/顾问产生相对负面的影响 。一般来说 ， 
1.高灵敏度——在一定程度上 ， 就是我们常说的blx 。他们会把潜在客户、候选人、合作伙伴的拒绝 ， 当成对他们的否定 ， 甚至恶意 。他们对自己要求很高 ， 但自尊心很低 ， 可能经常会被别人眼中的小事深深打击 。但是基于基数*转化率的sales /BD往往会被拒 。有一次 ， 一个做电销的职业顾问笑着跟我说:真希望不买的客户尽快挂掉电话 ， 这样可以节省我一些时间 。在高度敏感的人看来 ， 这样的事情可能会被解读为“我被否定了”、“我不被需要了”、“我在做无意义无价值的工作”
2.以自我为中心:准备材料有多辛苦 ， 打那么多电话有多累 ， 完成这个订单能获得多少利润 。但是 ， 客户、候选人、合作伙伴只是完成个人目标旅途中的一个注脚:客户不专业接电话 ， 候选人不主动跟进猎头=不专业 ， 客户打来的电话不接是因为真的忙 ， 收到简历后不联系是因为候选人的简历没用 。专业在别人眼里是应该遵守的标准 ， 但自己并不需要 。销售/BD/顾问的本质是一种有形或无形资源的再分配 ， 以满足对方/多方需求 ， 从而实现利益最大化 ， 多数情况下实现共赢 。以自我为中心的特质会让人忽略对方的需求和困难 。从头到尾都是我 ， 我 ， 我 。当然 ， 成为优秀的销售/BD/顾问是一个结果 ， 高度敏感/以自我为中心只是其中一个变量 。这样的特质不一定做不好 。
【什么是bd(什么人适合做bd)】


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