江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

什么是商业模式(项目的商业模式是什么)

管理大师德鲁克曾说过:当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争 。
所以，有了好的商业模式，企业就已经成功了一半 。
那么，什么是商业模式呢？
有人说:商业模式是企业与用户、供应商等合作伙伴的关系，尤其是其中的第三类关系，即物流、信息流、现金流 。
还有人说:一个完整的商业模式由创造价值、传递价值、获取价值三部分组成，缺一不可 。
还有人说商业模式由六个要素组成 。
等等等等等等 。
这些解释都没错，都很高大上，但也容易迷惑我们这些普通人吧？
其实我们可以从刘主编的《从0到1000万估值——创业者的五种做法》这本书里得到一个非常简单明了的解释:商业就是赚钱，模式就是一种相对稳定可复制的方法 。
简单来说，商业模式就是指赚钱的方法 。
刘主编在书中还告诉我们:商业模式有两种 。
【什么是商业模式(项目的商业模式是什么)】一个是单价*数量 。比如一根油条1块钱，卖一根就赚五毛钱；卖10支，就赚5元；如果你卖20支，你会赚10元 。
这是传统的商业模式，从古至今普遍使用 。
还有一种，我们可以称之为:“羊毛出在猪身上” 。
你什么意思？
也就是说，我们表面上看不到钱的来源，但是他可以赚钱 。
让我们看一个例子:
我们都熟悉像今日头条和Tik Tok这样的平台，它们都是字节跳动的产品 。我们习惯了在它们上面看免费内容 。其实平台是要给这些内容的创作者付费的 。
2020年，支付给创作者的费用将超过100亿元 。
从表面上看，字节跳动是在做亏本生意 。
而今日头条和Tik Tok平台依靠创作者的优质内容和精准推送，吸引了大量的平台流量，从而成为目前最受广告主欢迎的头部广告平台 。
2020年，字节跳动的广告收入超过1800亿元 。
100亿和1800亿 。最近怎么样？厉害吧 。
这种商业模式不在平台上向读者收费，而是在后端向广告主收费 。
这种商业模式越来越多地被新兴的互联网公司采用，也就是说，向前端用户提供免费使用，吸引流量，然后向后端收费 。
话说回来 。
如上所述，卖油条的小商贩仍然是像字节跳动这样的大企业 。不管他们用什么方法赚钱，其商业模式必须有两个共同的特点:
第一，当然是赚钱 。
第二，模式应该是稳定的、可持续的 。今天赚不到钱，明天就亏了 。
除了以上两点，商业模式还有一个特点，就是需要根据PDCA循环不断调整优化 。
p计划，D做，C检查，A和A行动 。
具体来说，一个创业公司，
第一步，确定商业模式，制定实施方案 。
第二步，实施计划，通过商业模式实现，计算收益；
第三步:再次检查，找出问题和优点；
第四步:放大优势，纠正误区，调整商业模式 。
如此循环往复 。
在书中，编辑刘举了一个猪八戒的例子 。com，很好的说明了PDCA的作用 。
猪八戒 。com是国内最早的威客网站(威客是在网上销售自己知识商品的人，威客网站是匹配这些交易的平台) 。起初的盈利模式是收取服务佣金 。但从2016年开始，佣金逐渐减少，最后降到0 。
这不是他们决定的，而是他们在执行过程中扩大了自己的倍数盈利，最后的提成比例越来越小 。因此，为了更好地为更多的企业提供一站式综合服务，他们采取了不断降低甚至取消佣金的方式，取得了良好的效果 。
那么，什么是商业模式呢？可以用一句话概括:商业模式是一种持续赚钱的方式，要通过PDCA不断调整优化 。
以上你懂了吗？


    推荐阅读


    上一篇：鳄鱼为什么不吃河马(鳄鱼与河马为什么不相互攻击)

    下一篇：什么产品祛痘效果好(祛痘最好的护肤品)