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干贷款的都是哪里找的客户?如何快速寻找借贷客户?( 三 )


Q6：网上如何能找到需要贷款的客户资源？
可以通过微信 ， QQ等社交软件加好友寻找客户 。
一、微信
1、加好友 ， 混脸熟 ， 靠运气
绝大多数的信贷员手上都会有一些电销名单 ， 这些名单的接通率在40%左右 ， 而且很多人的手机号码正是他们的微信号 ， 那么名单的接通率就会至少提升10% 。微信和电话的区别在于 ， 微信的交流可以不是声音媒介 ， 人们对于微信的心理戒备远低于电话 。
加上好友之后先避重就轻地告诉他你的来意 ， 如果有需要最好不过 ， 如果没需要千万不要多说 ， 能让客户把你留在朋友圈就是成功 。后续可以通过不同的跟进方式来维护这些潜在客户 。
有许多信贷员喜欢在名字前加很多A使得自己再通讯录里的排名很前 ， 其实这样很不可取 ， 如果非要用个A在前面 ， 可以用英语单词 ， 比如“Aaah ， 你好”这样的 ， 不仅能排在前面 ， 而且还显得很有个性 。
2、加群 ， 混圈子 ， 发红包
这里说的群并不是同行交流群 ， 而是行业周边 ， 比如房产群 ， 汽车群 ， 奢侈品 ， 一般这类群的人消费冲动比较高 ， 当他们有消费冲动但没有资金支持的时候你就可以登场了 。这些群的资源非常珍贵 ， 一旦成功一次就能开始口碑营销 ， 雪球能越滚越大 。
一个是去那些相关的公众号上 ， 加他们官方的群 。这类群里真正有钱自费的人比较少 ， 狂热喜欢没钱的多 ， 所以潜力巨大 。第二个方法是去找自己朋友圈里喜欢这些东西的人 ， 让他帮忙邀请入群 ， 等入群后你要做的就是保持活跃度 ， 这种群 ， 尊重、喜爱两类人 ， 圈内知识渊博的和爱发红包的 。一定要做好一些基本功 ， 让人感觉有深度 ， 从而增加别人对你的信任感 ， 这样加你好友的人一定不会少 。红包毕竟只是一个辅助 ， 通过红包能提升存在感与话语权 。
微信版本：8.0.16
二、QQ
1、加好友 ， 靠关键词搜索
QQ最大的好处在于可以直接检索关键词 ， 能迅速捕捉到这些人 。添加好友时 ， 直接说明来意通常都会被拒绝 ， 明确说是爱好交流能提升通过率 。
但是由于主要的有实力贷款的人都转移使用微信了 ， 现在QQ上主要是95后 。95后大多数还在大学 ， 甚至是高中里 。像这类人群更适合小额贷款 。
2、加群 ， 混圈子 ， 会活跃
QQ群的效果比直接加好友好的多 。虽然大多数80后都转战微信了 ， 但是QQ群的易于管理容量大等特点使他们并不会放弃QQ ， 因此在成为一个QQ群的活跃分子也是成功展业的一个关键点 。
QQ群比较容易添加 ， 检索关键词能直接找到需求的群 。QQ群变活跃不需要发红包 ， 本身活跃的人就会有称号彰显 ， 每天说上个5-10分钟 ， 就会觉得你很活跃 。固定在一个时间点出现也会让人觉得你更有特点更容易记住你 。
QQ版本：8.8.50.6735

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