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干贷款的都是哪里找的客户?如何快速寻找借贷客户?( 二 )


Q3：我是做银行贷款的 ， 我怎么才能找到需要贷款的客户呢？
1、刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源 ， 你的同事、领导、师傅会给你一些；
2、扫楼或陌生拜访 ， 寻找客户资源；
3、信贷员要根据行业或其他筛选条件 ， 细分市场 ， 列举客户名单 ， 实行名单制销售 ， 寻找客户资源；
4、不得已时也需要靠父母 ， 亲戚 ， 朋友等关系 ， 为周边的人解决资金难题；
5、加入免费的贷款信息网站 ， 免费可先检验网站效果 ， 一般的都会收费 ， 
6、可以考虑扫搂的方式和摆摊设点 ， 不管不是特别推荐 ， 前期可使用；
7、尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率 ， 便于营造良好口碑 ， 尤其针对企业客户更是如此；
8、老客户多沟通交流 ， 关注对方的经营和生活状况 ， 监测还贷能力的同时 ， 增进感情 ， 便于带来新客户 。
扩展资料：
银行信贷员是什么？
银行信贷员可说是银行派出的测试贷款方所提供信息是真是假的“测谎仪” ， 主要负责调查贷款公司和贷款个人的实力和潜力 ， 向其提供贷款方面的政策咨询 ， 需具备出色的判断力和敏锐的观察力 ， 良好的倾听、亲和力和沟通能力 。
Q4：懂视生活
贷款的优质客户找寻方法是要先找到需要贷款的对象 ， 然后与客户进行交流、联系 ， 在交流过程中会产生互相信任的情况 ， 还可以从公司的平台找到靠谱的人作为自己的客户 。贷款时寻找客户的注意事项有很多 ， 要从很多方面决定一个人是否可以成为优质客户 。
优质客户表现在哪些方面？
第一、个人信用度 。个人信用度虽然不能代表一个人的全部 ， 但是它可以在一定程度上代表一个人的诚信 ， 如果信用度太低 ， 就不能保证贷款人是否真的能会将贷款还清 ， 可能还会出现逾期不还款、或者故意推延等情况 ， 造成不必要的麻烦 。
第二、资金状况 。资金状况是一个人是否有能力还款的证明 ， 如果贷款人有稳定的职业和经济收入 ， 会加大还款的可能性；如果在真的出现恶意逾期的情况可以将工资作为抵押 。在贷款过程中如果可以按时还款真的会减少很多不必要的麻烦 ， 也会增加银行对贷款人的认可度 。
第三、借款的用途 。借款的用途如果是比较正经的事件或者是不可避免的资金消费 ， 可能会加大贷款成功的可能性 ， 银行贷款的初衷就是用于缓解贷款人的经济压力 ， 方便人民群众急需用钱的时候 ， 所以贷款的金额要花在值得的地方 ， 如果是不正当事件进行贷款 ， 正常情况下是不会成功的 。

Q5：怎样才能找到需要贷款的客户？
怎样快速找到需要贷款的客户如下：
找贷款顾客的办法有很多 ， 最多见的便是电话销售 ， 给意向客户拨打电话 ， 通过销售话术让顾客来贷款；
可以印刷贷款产品的宣传单页到住宅小区或是商场大门口、办公楼大门口等客流量大的区域来发放 ， 有意向的客户就可以现场详细介绍并留联系电话；
还可以选择印刷停车卡 ， 到停车场等地去把停车卡插在汽车上 ， 那样一般车主会把卡片留下 。
加上好友之后先避重就轻地告诉他你的来意 ， 如果有需要最好不过 ， 如果没需要千万不要多说 ， 能让客户把你留在朋友圈就是成功 。后续可以通过不同的跟进方式来维护这些潜在客户 。
一个是去那些相关的公众号上 ， 加他们官方的群 。这类群里真正有钱自费的人比较少 ， 狂热喜欢没钱的多 ， 所以潜力巨大 。第二个方法是去找自己朋友圈里喜欢这些东西的人 ， 让他帮忙邀请入群 ， 等入群后你要做的就是保持活跃度 ， 这种群 ， 尊重、喜爱两类人 ， 圈内知识渊博的和爱发红包的 。一定要做好一些基本功 ， 让人感觉有深度 ， 从而增加别人对你的信任感 ， 这样加你好友的人一定不会少 。红包毕竟只是一个辅助 ， 通过红包能提升存在感与话语权 。


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