促销的四种方式是什么 促销手段有哪些( 二 )
6、拍卖式促销法：当今时代,各大商店林立,商业竞争激烈,简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客,拍卖也就成为商店促销的一条新思路.拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称,拍卖底价.通过拍卖卖出的商品有的高于零售价,有的低于零售价,令消费者感到很富有戏剧性.拍卖形式新鲜,有趣,但也不宜每天都搞,否则就无新鲜可言了.通常可以选择在周末,节假日等时间,那时,消费者有充足的时间参加拍卖活动,才能取得好的效果.如果在平时,人们需要工作,即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加.
7、对比吸引促销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客,同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上,标价则为同类而非流行商品的两三倍.在同样架下或架旁两种价格对比,最能吸引顾客的注意.当顾客发现新流行的商品,一般都好奇地把它与非流行的做比较.好时髦者往往会看中高价的商品,讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品.这样,对两种商品都可以起到促销作用.
Q3：促销的策略都有哪些
促销策略是市场营销组合的基本策略之一 。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式 ， 向消费者或用户传递产品信息 ， 引起他们的注意和兴趣 ， 激发他们的购买欲望和购买行为 ， 以达到扩大销售的目的 。企业将合适的产品 ， 在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场 ， 一般是通过两种方式：一是人员推销 ， 即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销 ， 即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息 ， 主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式 。这两种推销方式各有利弊 ， 起着相互补充的作用 。此外 ， 目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围 。一个好的促销策略 ， 往往能起到多方面作用 ， 如提供信息情况 ， 及时引导采购；激发购买欲望 ， 扩大产品需求；突出产品特点 ， 建立产品形象；维持市场份额 ， 巩固市场地位等等 。
根据促销手段的出发点与作用的不同 ， 可分为两种促销策略：
1.推式策略 ， 即以直接方式 ， 运用人员推销手段 ， 把产品推向销售渠道 ， 其作用过程为 ， 企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商 ， 再由批发商推荐给零售商 ， 最后由零售商推荐给最终消费者 ， 该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小 ， 或无足够资金用以执行完善的广告计划 。(2)市场较集中 ， 分销渠道短 ， 销售队伍大 。(3)产品具有很高的单位价值 ， 如特殊品 ， 选购品等 。(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范 。
2.拉式策略 ， 采取间接方式 ， 通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者 ， 使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣 ， 从而引起需求 ， 主动去购买商品 。其作用路线为 ， 企业将消费者引向零售商 ， 将零售商引向批发商 ， 将批发商引向生产企业 ， 这种策略适用于：(1)市场广大 ， 产品多属便利品 。(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者 。(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势 ， 市场需求日渐上升 。(4)产品具有独特性能 ， 与其他产品的区别显而易见 。(5)能引起消费者某种特殊情感的产品 。(6)有充分资金用于广告 。
Q4：促销的手段有哪些？
【促销的四种方式是什么 促销手段有哪些】一、反时令促销法
一般而言 ， 对于一些季节性商品 ， 往往有销售淡旺季之分 。因为 ， 大众消费心理是“有钱不买半年闲” ， 即按时令需求 ， 缺什么买什么 。商家一般也是如此 ， 基本按时令需求供货 。
二、独次促销法
商家对热门畅销的商品是大量进货 ， 大做广告 ， 不断扩大销售量 ， 因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润 。但意大利著名的莱而商店却反其道行之 ， 采取的却是独次销售法 。
三、翻耕促销法
这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法 。
四、轮翻降价促销法
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