抖音商城美妆GMV大增491%！三大人群变化值得关注( 二 ) _抖音商城

从各代际消费者的TGI分布来看， Z世代无疑将成为美妆消费的中坚力量，唇釉、假睫毛、彩色隐形眼镜等彩妆品类成为他们线上消费的首选；另一方面，熟龄群体的美妆购买力逐渐提升，他们对抗皱、淡斑产品表现出高关注度，其中眼膜、精华等带有“抗老”功效的产品深受都市银发族偏爱。

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最后一个亮点在于消费者兴趣的分布。《报告》表明，美妆消费者关注领域广，联动健身、音乐内容更能提升用户粘性。
从美妆消费者的兴趣标签分布来看，除了爱买彩妆党、专注护肤党等忠实消费者外，美妆消费者还对音乐、追星、健身等领域的内容有极高的关注度，尤其是健身男女的TGI高达172.对此，美垂达人通常会通过分享健身知识、减肥餐教程相关内容，多方位触及受众痛点，从而增加粉丝粘性。

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彩妆和护肤两个赛道持续发力稳定增长从总体上看，美容护肤品类以高达72.3%的GMV占比主导美妆市场，美容美体医疗器械赛道以1447%的GMV增幅，飞快增长，快速崛起。

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1、从彩妆品类分析，彩妆销售热度居高不下，仍处于高速成长期。
2022年，抖音平台的彩妆赛道仍处于高速成长期，尤其1-7月的销售热度较去年同期增速超过三位数。美垂达人及彩妆品牌，尤其是国货彩妆品牌的积极入场，为抖音的彩妆生态持续贡献优质内容，不断提升彩妆消费者体验的同时，也能够有效促进品类整体消费热度增长。

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从细分一级品类来看，以底妆、有色唇膏产品为核心的面部、唇部产品成为抖音美妆赛道的重要组成部分， 2022年总占比78.8% ，且两个品类均保持高增速，赛道发展火热。此外，彩妆套装虽市场规模相比较小，但销售增速品类TOP1 ，市场机会有待挖掘。

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从面部彩妆品类分析，面部彩妆赛道全线升温， “妆养合一”成商家主要宣传功效词。
2022年度面部彩妆赛道全线升温，各细分类目销售额均保持正增长。其中，气垫的销售额较2021年提升至18.5% ，目前市场份额仅次粉底液/膏；另一方面，随着消费者对彩妆认知的逐步提升，对产品的需求开始从单一的彩妆功能向兼具护肤功效转变， “妆养合一”理念日趋火热。

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从气垫品类来看，气垫产品夏秋季销售激增，成分界“新晋网红”助力品类突围。

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从彩妆套装品类分析，首先，彩妆套装种草内容条均收藏率高，搭配妆容教学助力商品深度种草。
可种草、可引流、可转化，种草视频在消费链路的各个环节均起到重要的推动作用。在彩妆品类中，面部彩妆依托庞大的用户基本盘，种草视频数远超其它品类。而结合用户互动数据，彩妆套装相关视频，尤其是结合妆容教学、深度测评等具有高价值属性的内容，则更容易触发用户的收藏行为。

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其次，节日送礼需求带动彩妆套装销售飙升， “仪式感”成品类种草关键词。
从销售趋势来看，情人节、母亲节、圣诞节等节日的送礼需求，成为拉动彩妆套装品类消费的关键动力。结合热门种草词，可以发现商家或达人在推广彩妆时也多围绕“仪式感”进行宣发，并结合节日限定、IP联名等形式赋予产品情感价值属性，从而提升种草效率。