6大薪酬模式,你喜欢哪一种? 薪酬模式
薪酬模式(6种薪酬模式,你喜欢哪一种?)
第一种:固定工资1.无论什么企业,商务岗位都不建议高固定工资 。固定工资越高,员工追求结果的动力越差 。
2.除了业务类型的岗位,其他岗位原则上不建议高定薪,除非你的企业只追求产品质量而不追求效率,你的员工也深深喜欢和研究你企业的产品,但这样的企业几乎无法生存 。
3.从目前的趋势来看,固定工资越高,员工就会变得越懒,因为干多干少都一样 。做的越多,犯的错误越多,被骂的机会就越多,大部分员工都会选择少干 。
4.高固定工资看似给了员工安全感,其实并没有给企业安全感,因为固定工资越高,企业的固定成本就越高 。员工的创造性得不到发挥,企业的人力成本就会上升 。
固定工资
第二种:底薪+提成1.优点:“底薪+提成”肯定比固定工资更有激励性,因为员工至少有增加收入的机会,但是“底薪+提成”是片面的,员工只有一个增加收入的渠道 。
2.缺点:如果用销售提成的话,很多员工会想尽办法要求公司多搞活动,多打折,多资源来增加销量 。长期来看,可能是员工赚了提成,企业不盈利 。
3.建议:提成尽量按毛利或者毛利来,让员工有赚钱的思维 。员工和企业达到赚钱的目的基本是一样的 。
4.注:另外,佣金一般适用于销售部门,不适用于更多的企业 。
佣金制度
第三种:KPI绩效考核工资KPI就是给员工发工资总额,然后拿出总额的20-50%做绩效工资 。如果员工没有做到这一点,他们将从绩效工资中扣除资金 。
KPI的操作:
【6大薪酬模式,你喜欢哪一种? 薪酬模式】①设定量化指标 。
②确认目标 。
③分布分数比例
④未完成目标,按比例扣分 。
⑤根据分数计算最终绩效工资 。
KPI考核存在两个主要问题:
①目标对立
企业都想把目标定得越高越好 。员工希望把自己的目标定得越低越好 。如果目标高,员工会被扣分 。只要扣了钱,员工就有受害感 。时间长了,员工潜意识里就是要和企业形成对立关系 。反对越严重,企业的成本就越高 。
②扣罚为主 。
本质上,KPI是公司对员工的要求,以达标为导向 。KPI的本质是让员工为公司工作,做得不好就少拿钱 。员工和企业不形成合力,浪费人的效能 。
关键绩效指标
第四种:年薪制年薪制适用于高级管理人员 。建议不仅要制定年薪制,还要鼓励月薪制 。因为年薪制的激励周期太长,高管更多的是观望,而不是努力 。
很多高管在谈薪酬的时候,有没有年薪可能并不重要 。重要的是他们每个月基本都满足了我的需求,把年薪当做奖金 。当然,他们有最好,没有也能接受 。
第五种:KSF薪酬绩效KSF用绩效分配和绩效激励的思维取代了传统的绩效考核思维,其操作如下:
①找出绩效分配指标 。
②确定绩效指标的权重 。
③确定绩效分配的平衡点 。
④平衡点以上有奖励,平衡点以下少发 。
KSF主要是以金钱分享为导向,这样企业和员工的利益就紧密联系、捆绑和趋同 。
第六种:PPV产值量化薪酬这种薪酬模式主要是通过“产值+标准化+结果”三种方式来实现的,也就是说把员工的常规工作明确标准化,然后对每一项工作进行定价 。干得好就少付出,干得不好就少付出,这样谁干谁有钱,能干的人更努力,多劳多得 。
薪酬应该是“激励”
总结每种薪酬绩效模式都有其优点和缺点 。关键是要适合企业的战略需求和发展阶段 。薪酬绩效是企业的发动机 。只有不断提升和提高员工的动力,企业才能越来越好 。
你喜欢哪种型号?请留下你的评论 。
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