|酒局上，什么样的人是“明白人”？
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昨天 ， 老王和一位朋友聊天 ， 从职场聊到酒 ， 又聊到酒文化 。
当聊到酒文化时 ， 这位朋友就问老王 ， 他说：“老王 ， 你在职场见多识广 ， 聊聊你认知的酒局中 ， 什么样的人才是明白人？”
老王认为 ， 想搞懂这个话题 ， 你需要明白：
1、你参加酒局的目的是什么？你参加酒局仅仅是为了喝酒吗？如果你仅仅为了喝酒 ， 老王建议你不要去 ， 这是在浪费生命 。 但如果你不仅仅为了喝酒 ， 你就要明白你参加酒局的目的是什么 。 关于酒局的目的 ， 老王认为是：酒局是感觉 ， 通过酒局的感觉让人进行全方位放松 ， 进而实现你社交的目的 。
2、如何实现社交的目的呢？那就是搞定酒局中的核心人员 。 这个核心人物其实就是你邀请的第一嘉宾 。 只有把你邀请的第一嘉宾搞定 ， 你的社交目的就达到了 。 但在你实现社交的过程中 ， 你必须要是个明白人才行 。 如果你都是稀里糊涂地喝酒应酬 ， 最后的结果肯定是很难实现你社交的目的 。 比如郑州一位职场人 ， 想搞定一个大客户 ， 好不容易通过关系邀请到大客户的一个老总 。 在相互敬酒的过程中 ， 大客户老总直接把这位职场人喝醉了 。 最后的结果是这位职场人没有实现社交的目的——搞定大客户 ， 反而成为人家眼中的笑话 。
3、酒局上什么样的人是“明白人”？老王认为 ， 具备以下5点 ， 才算酒局上的明白人：
第一、适应或烘托酒局的氛围 ， 同时 ， 你要眼观六路耳听八方 。 在服务第一嘉宾的同时 ， 你不能忽略了那个最不起眼的酒局人 。 很多职场人在参加酒局时 ， 都抱着一个目的 ， 那就是搞定你眼中的“客户” ， 实现你酒局的目的 。 所以 ， 他们在整个酒局过程 ， 眼睛和行为都一直在第一嘉宾身上 ， 却忽略了那个在一旁默默吃菜而话不多的人 。 最后 ， 或许因为这个人 ， 你的社交目的就无法实现 。
职场人 ， 小张给老王分享一个案例 。 他说 ， 他做总裁助理时 ， 遇到这样一件事情：公司总裁带着老板的儿子去参加一个酒局 。 在整个酒局中 ， 总裁为了安全和其他方面的考虑 ， 压根就没有介绍老板儿子的身份 。 但在酒局过程中 ， 供应商的一位老总不停地向总裁敬酒、聊天、奉承 ， 其目的就是想多向对方公司供货 。
这位供应商老总自始至终就没有把旁边的老板儿子当回事 ， 当然 ， 他也不知道这个年轻小伙是谁 。 最后的结果是这位供应商没有实现其酒局的目的 。 老王认为 ， 既然能坐一起同桌吃饭 ， 一般都是有目的的 ， 不管在座的是高位还是默默无闻的小角色 ， 请不要忽略人家 ， 至少要尊重对方才是！
第二、酒局不要一直吃 ， 而是要用心观察和倾听 ， 并做出回应 ， 你才是高情商 。 在一些酒局中 ， 那些只知道吃的人 ， 一看就是吃货 ， 根本就无法实现其酒局的目的 。 但如果组酒局目的就是为了品尝美食 ， 那就另当别论了 。
点头回应是向对方传递你对其观点的认可 ， 让对方内心愉悦 ， 对方才会对你好感 ， 才会帮你实现你组酒局的目的 。 某公司的VP和老王聊天时 ， 说过 ， 周末了 ， 老板非要加班开会 。 开了半天会 ， 老板一个人讲了3个小时 ， 下面的老总们奉承了三个小时 ， 然后各个老总们开始对老板讲的内容再次吹捧……这是职场！其实 ， 酒局也和这差不多 。 在酒局上 ， 你只要向对方不断传递认可的信息 ， 酒局中每个人才会尽兴 ， 才会实现你酒局的目的 。
第三、在整个酒局中 ， 你要用你海量的知识来向第一嘉宾生动地介绍菜、酒等很多典故 ， 但要记住：一是语言要生动 ， 故事要指向第一嘉宾 ， 让第一嘉宾既有面子又有里子；另外就是不能抢了第一嘉宾的风头 。 在酒局中 ， 尤其要注意不要抢了核心人物的风头 。 杭州一家初创公司的一位运营人员 ， 在公司聚餐的时候 ， 自己话特别多 ， 已经远远盖过老板的风头 。 据他们公司的人员说 ， 那次聚餐后不久 ， 这位运营人员就被离职了 。 这个案例 ， 不能说老板小气 ， 应该是人性 。 但老王想说：人在职场 ， 必须注意角色扮演 ， 千万不要抢了别人的角色！
第四、酒局中 ， 如果有异性或领导或其他陌生人在场 ， 千万不要讲荤段子 。 尤其平时喜欢开玩笑的职场人 ， 在酒局这样的场合务必展现自己优秀的一面 ， 而非黄腔黄段 。 不然 ， 别人会看不起你 。 比如南京一位职场人到北方某城市出差 ， 在酒局中 ， 可能过于放松 ， 向东北的某个人说：“你个呆逼 ， 早知道不来了 。 你这里冷得一逼 。 ”话一落音 ， 对方火了“你骂啥” ， 之后两人打了起来……
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