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100个市场销售案例与解析 市场营销成功案例分析( 六 )


当他通过这个罐头销售时 ， 他变得越来越大 ， 形成了他当地的罐头在线批发中心 。
第三 ， 和更多的产品厂商合作 ， 告诉他们我现在在互联网上就是这么做成功的 。你想让我帮你卖吗？我会帮你把你的产品介绍到网上销售 。现在我不需要你的钱 ， 你只需要给我1000元的货 。这样很多商家都愿意和他合作 。为什么？给你钱和给你货是完全不同的概念 。如果这个产品卖的好 ， 和老板长期合作 ， 放大 。
现在 ， 小王已经开始做单一产品 ， 现在已经扩展到做更多产品 。
X.一碗臭豆腐如何撬动创造百万财富神话！
臭豆腐是湖南著名的小吃 。臭豆腐 ， 经过一系列的加工过程 ， 闻起来很臭 ， 吃起来却很香 。在湖南省的大街小巷门口经常可以看到这种产品 。
湖南有个师傅做的臭豆腐很好吃 。他姓张 ， 顾客经常要排很长时间的队才能买到他的臭豆腐 。他的生意很好 。
有一次 ， 我路过他的地摊 ， 尝了他的臭豆腐 ， 和他聊天 。
我问:老板 ， 你一个月能挣多少钱？
他说:你一个月能挣2-3万？
我说 ， 那挺好的~
他说 ， 小伙子 ， 你不懂 。能赚两三万也挺好的 ， 但是因为我站在这里做这个臭豆腐这么多年了 ， 一刻也离不开 ， 所以就乱了 。所以赚的钱大部分都去了医院 。
这位师傅 ， 虽然做一顿很简单的小吃一个月能赚2-3万 ， 但是站在那里一分钟赚的钱都赚光了 ， 全身都是病 。
虽然这臭豆腐是个很赚钱的东西 ， 但是对于这个站在那里的张师傅来说 ， 他的身体崩溃了！
然后 ， 我告诉他:有一个很大的机会让你轻松赚钱 ， 而且赚的比现在多 ， 但是你忽略了 。
他说 ， 真的吗？
我说:你听我说 ， 看看是不是真的 。
第一 ， 当你把臭豆腐做得这么好的时候 ， 你首先要解决的是如何把你的销售渠道放大或者说扩大 ， 也就是说让更多的渠道买你的臭豆腐 ， 而不是每天在这里摆摊卖臭豆腐 ， 然后变得非常非常累 。
他说:你说的对 ， 那怎么拓展呢？
我说:跟吃有关的任何行业都可以合作 。如何合作？比如餐厅 ， 我们不一定找非常高端的餐厅 ， 因为你的目标群体倾向于集中在中低档餐厅 。
然后 ， 你跟他们谈合作 。
餐厅一般会遇到什么样的问题？上菜前有5分钟到30分钟不等的等待时间 。这个餐馆老板通常做什么样的事情？他会放几碟小菜给你吃 ， 给你看电视 。他们需要这些配菜的费用吗？
我说:你跟老板说 ， 所有这些在你店里吃饭的人 ， 每桌都送一份臭豆腐 ， 只送一份 ， 你就省了送点小菜的费用 。正确你帮餐厅老板节约成本 ， 虽然条件不多 。
那我的条件就是在你家门口摆摊卖我的臭豆腐 。卖臭豆腐的过程中最重要的是什么？你给了餐馆一个 。他在那边等的时候 ， 你给了一片或者三片 ， 五片 ， 他很快就吃晚了 。
请问他会多点吗？那么在这种情况下 ， 你把正常价格提高一点点 ， 就可以完全收回眼前所有赠品的成本 。比如一般卖3元 ， 你可以卖4元 。
然后在饭店吃饭的人就不管了 ， 因为近 ， 马上就能伸手拿 。
通过和餐厅的合作 ， 他有了更多的渠道 。但是 ， 问题已经出来了 。这么多餐馆 ， 张师傅怎么会有这么多人摆摊？我该怎么办？
我给他出了个主意 ， 我去人才市场发布两天新闻 。第一条新闻是关于招聘营销经理 ， 另一条新闻是关于招聘项目加盟 。
在所有的邀请之后 ， 告诉他们我想和你分享一个项目 。我已经和很多餐厅谈过合作了 。你要按照我的方法去和这些餐厅谈合作 ， 不需要任何场地租赁费 。做臭豆腐 。
另外 ， 我把我所有的臭豆腐技巧都给你 。当然里面做臭豆腐的原料必须是张师傅提供的 。
很快 ， 张师傅轻松招到了20个人 。做完项目分析后 ， 他告诉他们 ， 你可以免费测试一个月 。在这一个月的时间里 ， 我不会给你发任何工资 ， 只承担你的生活费 ， 但是这一个月赚的钱都是你的 。一个月后 ， 如果你觉得这个项目能赚钱 ， 那我们就出赚到的钱的46% ， 费用还是我出 。


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