适合实体店和网店 双十一商家促销的手段和策略
推广，一直是激发用户购买欲望，引爆产品销量的杀手锏 。
虽然很多经营者常年搞促销，但实际上只是“应付差事” 。最终他们不仅没有实现盈利目标，还破坏了企业几年来积累的品牌形象 。
那么企业应该如何促进销售呢？
一、选好促销理由 有过营销心理学的伙伴应该知道，消费者在购买一件商品的时候，买的不是商品本身，而是商品给自己带来的价值感 。
推广也是如此 。消费不是买便宜的产品，而是占了便宜的感觉 。如果你的推广只是简单的降价，不能给用户“占便宜”的感觉，那么推广永远不会有效果 。
所以，在推广之前，一定要考虑推广原因 。理由越合理，与用户需求越相关，产品销量就越高 。
以下是企业屡试不爽的5个理由:
1 。特殊时段原因:只有某个时段有促销价，其他时段没有 。比如我们熟悉的双11、JD.COM 618、国庆的降价促销 。
2 。特殊任务原因:用户需要完成某个任务才能获得推广价 。比如必须转发朋友圈才能享受优惠；你必须邀请几个朋友才能获得XX元的奖金 。
3 。特殊资格理由:只有具备特定资格的人才能享受促销价 。比如某个社区的成员；VIP会员可享受优惠待遇；
4 。具体产品原因:具体产品，不需要过多解释，很好理解，就是具体产品享受促销价 。比如开学季文具大促销；
5 。具体事件原因:即最近商家发生的某件事引起的促销 。比如江南皮革厂倒闭；
2、定好促销时机 在营销中，有一个词叫借势营销，俗称抱大腿 。适时的推广就像抱大腿一样，可以让你的推广效果瞬间翻倍 。通常有以下机会:
1 。法定节假日:如国庆节、教师节、儿童节等 。
2 。白热化竞争阶段:商家在争夺市场和用户时所做的促销活动，如滴滴快的优惠券；饿了么美团补贴战争 。
3 。产品寿命末期:产品寿命末期的促销，比如旧衣服的促销 。
3、选好促销手段 给所有人打折等于不打折，但是通过游戏 。
、任务、付出获得的优惠券使用率往往会更高 。社群促销的常用手段，通常有以下5种，分别是满减促销、单品促销、套装促销、赠品促销和满赠促销 。
1 。满减促销:
消费者如果想购买指定价格的相应商品，可以享受折扣 。主要有两种形式:分步满减和每次满减 。满减是指购买的商品价格越高，降价幅度越大 。比如满100减10，满300减50，满500减80；每满减是指每满减一个固定的量，比如每满200减20 。
2 。单品促销:
某产品在特定时间享受特价 。比如:促销期间，商品6折，原价100元，购买时间60元 。
3 。套餐促销:
套餐，以综合优惠价格出售 。比如:A商品50元，B商品80元，A+B商品套餐促销价100元 。
4 。礼品促销:
购买主要商品后赠送礼品 。这时候礼物的价值一定要看起来价格大于价值，要实用 。比如送个脸盆 。
5 。满礼品促销:
和满减促销类似，满赠促销更多的是每个满额多少钱，你得到的赠品不一样 。比如300元送自拍杆，500元送充电宝，1000元送高端耳机等等 。
4、做好促销宣传 是宣传推广最重要的事情，因为商品的价格往往比原价低很多 。如果宣传能打动用户，用户会直接下单，促进产品销售 。怎么做？为你提供6种宣传方式和技巧 。
1 。限时限量
双十一当晚，很多商家推出秒杀产品，前11秒7折，前60秒5折 。时间越短，用户就会越焦虑和冲动 。
团购倒计时，毫米时间的快速流逝，都是促使用户冲动下单的方式 。
想一想，能不能给自己的文案页面加一个毫秒倒计时？
比如库存应急，限量发售，限量购买，都是依靠主动制造稀缺来促使客户快速下单 。
2 。倒计时
快一点！现在！现在！加油！迅速地...
急迫的语气+感叹号，可以瞬间激活用户的脑神经，“强迫”用户下单 。
3 。损失加剧
强调亏损也是促进用户立即下单的一种方式 。损失越大，焦虑感越强 。常见的原因有:错过再等一年，产品马上下架，优惠券1天后过期 。
4 。预售
预售的原理是基于人们对未完成任务的思考 。利用这个效果，我们可以设计一些用户无法一下子完成的任务 。比如预售活动，先交定金，活动当天再交尾款 。
5 。制造一致性
可以拿马甲号带动购买；还需要在宣传文案中加入更紧急的文字或图片 。
6 。亮色激发
【适合实体店和网店 双十一商家促销的手段和策略】
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