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11种非常吸引人的促销活动 2019双十一化妆品促销方案怎么写

对于已经到来的“金九银十”和即将到来的“双十一”、“双蛋节” ， 怎么能只到促销就打折呢？今天彩妹总结了一下化妆品 。
专营店的11个促销方案 ， 赶紧收藏吧!
CBO采访人员师鹏
> >一、价格是永恒的促销武器
1.心理错觉:变相打折
打折的错觉能给消费者带来不一样的心理体验 。比如一家化妆品店 ， 可以把“七折”改成“花100元买130元起的产品”的等价折扣 ， 但却告诉顾客“我卖的是优惠产品 ， 不是打折产品” 。
2.视错觉:临界价格
这是大部分化妆品专营店常用的促销手段 。比如把“10元”改成“9.9元” ， 制造顾客的视觉错觉 ， 从而产生有利的心理体验 。
3.时间幻觉:一瞬间就是一千美元 。
做一个短期的物有所值的推广计划 。比如专营店可以在“双十一”期间进行“特定商品1小时内1折”的短期即时促销 。虽然抢客是有限的 ， 但是客流可以带来“无限”的联合商机 。
4、购买错觉:阶梯价格
【11种非常吸引人的促销活动 2019双十一化妆品促销方案怎么写】所谓阶梯价格 ， 就是让客户自动担心 ， 产品的价格随着时间的推移而阶梯式变化 。比如新品第一天五折卖 ， 第二天六折卖 ， 第三天七折卖 ， 第四天八折卖 ， 第五天九折卖 ， 第六天原价卖 ， 给顾客一种“越早买越划算”的时间紧迫感 。
5.舍小取大:超值一元 。
这也是很多化妆品店常用的促销手段 ， 类似于“秒杀” ， 即几款价值10元左右的产品以“超值一元”活动参与促销 。虽然这些产品看起来是亏损的 ， 但是吸引来的客户可以带来联合销售 ， 使得利润不减反增 。
6.双重福利:降价+折扣 。
先降价再打折也是常见的促销方式 。比如 ， 凡消费100元内所有产品的顾客 ， 可以获得10元的优惠 。在此基础上 ， 他们还可以享受八折优惠 。相比之下 ， 如果100元打六折 ， 损失的利润是40元；但满100减10元后 ， 打8折 ， 减28元 。力量的双重好处有时会鼓励顾客购买更多 。
> >二、礼品促销有门道
7.将折扣更改为“100%中奖”
店主可以用折扣换取对消费者实用的不同规格和档次的奖品 ， 并告诉消费者自己是“100%赢家” 。这种方式虽然只是新瓶装旧酒 ， 但却迎合了部分消费者的中奖心理 ， 让消费者在享受实惠的同时获得物质上的满足 。
8.把奖品改成“随机运气”
比如在圣诞销售活动中 ， 顾客购物满88元即可享受一份圣诞礼物 ， 换成摇圣诞树抽取圣诞礼物的机会 。每摇一次树就掉一个号码牌 ， 每个号码牌都有相应的礼物 。在这些赠品中 ， 其他赠品可以是满88元送的常规赠品 ， 只设置一个预算内中奖率最低的号码 。比如代表圣诞节的“1225”就是超级大奖 。
> >三 。除了积分 ， 会员的推广还可以有这些“特权”
9.培养会员忠诚度:用时间积累利益 。
这个方案赚的是人气和时间 ， 可以培养会员对店铺的忠诚度 。比如开业10年以上的化妆品专营店 ， 可以进行“会员退款”的促销 。顾客在购物500元的基础上 ， 只要将之前5年内的购物小票送到餐厅收银台 ， 就可以按照促销比例兑换优惠现金部分 ， 每5年退款一次 ， 退款比例为100% 。4年退货的话退款率75%；三年退款的 ， 退款率50%；诸如此类 。
10.增强会员身份:独立定价 。
会员自主定价旨在培养会员的专属认同感 。比如 ， 加盟店可以根据会员的等级对不同价格区间的产品进行分类 ， 让不同等级的会员自主对其对应价格区间的产品进行定价 ， 双方觉得合适就可以成交 。但是 ， 这个方案要注意优先考虑产品价格的浮动范围 。
1.小细节让会员感受到好处:定期账户 。
一些小细节也能让会员对店铺更有归属感 。比如在收银的时候 ， 客户发生了55.60元的消费 ， 店家对于会员只能收55元 。虽然看起来很“大方” ， 但比大折扣还是有利可图的 。


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