网络推广形式有哪些 2019网站推广广告运营策略
【网络推广形式有哪些 2019网站推广广告运营策略】曾经在一家大型互联网公司工作,负责公司的广告业务 。全年广告费用1500万+,广告渠道用户带来2600万+收入 。今天我想和大家分享几点:
我们的钱都去哪里了?
各渠道的技巧有哪些?
各渠道的投放成本如何分摊?
如何分析各个渠道的转化率并进行优化?
首先,我们的钱都投到了哪里?
作为大型互联网公司,有一定的品牌知名度和用户数量 。广告的核心目的是扩大品牌知名度,抢占更多的市场份额 。所以我们会从搜索引擎、腾讯广告平台、科技网站、网络媒体等渠道入手 。
二 。各渠道的投放有哪些技巧?
1 。搜索引擎,抢占流量入口
主流搜索引擎入口永远是商家必争之地,比如百度、QQ浏览器、谷歌、搜狗、360、神马等渠道 。比较常见的一种广告形式是百度SEM,包括百度关键词、百度拼转、百度网盟DSP、知识营销等所有付费产品,以及Google关键词、Google Show、360产品、关键词等 。
产品专业化:作为一个有一定品牌知名度,复购率高的公司,非常有必要投放产品专业化,让有品牌知名度的人第一时间搜索到公司网站的入口 。通常情况下,产品专业化的客户付费转化率最高 。产品特定可以防止竞争产品放置关键词 。因为出价高,可以抢占品牌词的最佳搜索位置 。产品特定可以放置的关键词不仅仅是品牌词,还有品牌相关词 。之前我加了产品专用关键词,流量立马增长了50% 。百度会根据关键词的流量来确定产品特定的费用 。由于关键词的流量在不同的季度浮动,百度的报价也不一样 。建议你在淡季申请产品特定报价,签约时间可以定的长一点,可以省不少钱 。
关键词:关键词以竞价排名为主,cpc付费 。通常我们把关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词,然后用关键词开发助手做一个扩展,创建一个投放方案 。如果没有专门的产品投放,核心关键词的竞价一定要高一些,以免被竞品抢先 。如果竞品占据第一搜索位置,可以
通常情况下,关键词的转化率远低于产品特定的转化率 。不是所有的关键词都会盈亏平衡,关键词需要不断优化 。根据关键词质量,调整竞价,删除贡献度低、搜索量低的关键词,优化关键词数据库,降低CPC成本,提高转化率 。通过优化标题可以提高点击率,通过优化页面体验可以提高转化率 。比如活动链接的登陆页如果和活动无关,会让用户有被骗的感觉,导致跳出率非常高,所以标题一定要和详情页紧密相关 。
网盟:包括百度网盟,类似Google Show,搜狗联盟等,主要依靠庞大的网站展示促销信息 。网民点击这些网站的推广信息,网盟主就会从中赚取佣金 。
一般来说,网络广告可以根据提高出价来增加曝光度和点击率,通过精准的定向投放来提高点击率 。相比其他广告模式,网络广告的cpc较低,但用户精准性不够,转化率最低 。通常有些网站为了通过机器刷来增加收入,无法识别恶意刷,但是Google显示可以,Google账号消耗费用 。如果用户被认定为恶意刷,会返还部分恶意刷的钱 。
2 。腾讯部门广告
腾讯拥有中国最大的社交数据,海量的社交数据 。依托腾讯海量优质流量资源,腾讯推出了广点通、微信广告、应用宝广告、QQ浏览器等多个广告平台 。以海量用户为基础,以大数据洞察为核心,以智能定向推广为导向,为广告主提供跨平台、跨终端的一站式网络推广服务 。
营销平台,给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案 。
1),找到合适的广告形式
在选择广告平台的时候,重点看用户群是在pc还是手机,微信还是QQ 。如果是app,当然是针对移动产品的 。腾讯的广告产品投放过程可以有针对性,包括关键词、地域、性别、年龄、生活状态、兴趣爱好、学历等 。如果公司本身有比较精准的用户套餐,也可以申请开白名单,上传号码套餐进行定向投放 。广告本身采用竞价模式,按cpc收费 。博通和浏览器广告适合做品牌推广 。
2),找出目标人群
除了基于广告形式本身的条件筛选,还需要分析我们的客户群,比如性别、年龄、学历、职业等基本属性,根据用户画像筛选行业渠道,定位目标人群聚集地,比如云计算产品 。主要客户群分为B端客户群+C端客户群,B端客户群对渠道支付的贡献最大,约占总支付金额的80% 。C端用户支付金额虽小,但数量庞大,影响巨大 。
所以在选择投放客户时,要分别基于B端画像和C端画像来拓展相似人群,策划不同的广告内容,进行广告投放 。比如商家可以倡导企业扶持优惠政策,C端用户可以倡导免费试用相关服务 。
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