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O2O如何做好营销推广 O2O营销模式的特点

众所周知，未来的销售模式一定是实体店和互联网的销售模式 。线上到线下 。个人认为，从销售模式的演变来看，线上到线下必然会失败 。
未来的线上到线下要结合传统经济和互联网经济的优势 。以互联网经济的轻资产和影响力，一个网站可以卖到全国各地 。又有扎实的传统经济基础，可以直接面对当地消费者，有针对性地开展宣传推广工作，可以最大限度地占领当地市场，形成坚实的基础 。
现在线上到线下只能做大，不能做强 。未来线上到线下不仅会更大，还会更强 。
现在，对各种销售模式做一个大概的分析:
1.传统:商场——消费者 。
传统经济中，商场作为交易场所和销售平台 。
建立这样的商场，需要一定的资金，但影响力有限，只存在于周边一定范围内 。想扩大影响力，就得再建一家，现在的连锁店就这样形成了 。
看，这就是传统商场的软肋:资金需求量大，影响范围有限 。
同时，这也是传统商场的优势:扎实 。在这个地区，它的影响力是最大的，甚至可以做到地区垄断 。
2.新型:互联网-后台和快递公司-消费者 。
新经济就是用互联网代替商场 。
因为互联网的空是无限的，它的影响范围也是无限的 。所以，如果你建立了一个网站，只要你的产品有一定的特色，你就可以通过这个网站在全国范围内销售你的产品 。这就是互联网的优势:节省你的销售成本，扩大你的影响力，也就是你的客户是全国的 。
同样，这也是互联网的软肋:因为是虚拟空房间，商家无法面对自己的客户，有针对性地推荐自己的网站和产品 。
正是这种靠天吃饭的模式，导致各地客户少，进而导致物流成本高 。具体表现:一是地方影响力不强 。二是物流成本高 。
互联网经济和物流成本高的原因是必须依靠快递公司把产品直接送到消费者手中 。
事实上，大多数产品都是不需要的 。他们渴望派人送他们上门 。找个方便的地方就近接他们就行了 。这样可以大大降低配送成本 。目前顺丰速运的情趣用品店就是这样一种有价值的尝试 。
如果说传统经济是用网钓鱼，那么互联网经济就是用钩钓鱼，但是互联网到处都是钩 。你可以在任何地方钓鱼，但你在任何地方都钓不到多少鱼 。换句话说，这种模式只能更大，不能更强 。
3.现在线上到线下:互联网——本地商场和加盟店——消费者 。
现在，人们采用线上到线下只有两个意图 。
首先是多渠道销售模式 。其实质是开辟互联网经济作为第二战场，希望扩大市场份额 。
第二，为了解决互联网经济下配送成本高的问题，希望由本地商场负责配送 。
理论上，商场的功能是采购、包装、配送 。事实上，现有的o2o商家都是希望在完成传统销售的同时，兼顾线上采购、包装、配送，使得这种模式误入歧途 。
不管意图如何，最后的结果都是一样的 。即线下是连锁经营，线上是互联网经济 。区别在于实体店的密度 。
其实这是把上面两个模型强有力的捆绑在一起，却没能产生任何化学反应 。
在该模型中，同时建立两个功能相同的销售平台 。但这两个平台，本质上是完全冲突的，无法调和的 。无论它的策略还是目标，重点都是价格 。这样一来就形成了一个奇怪的现象，就是实体店的产品线上没有，线上的产品实体店也没有 。
从这个角度来说，现在线上到线下是注定要失败的 。
另一方面，要同时建立两个平台，投入的资金量是惊人的，当然风险也是惊人的 。
我们来看看，实体店在互联网经济中的作用是什么？
我们知道，消费者在实体店体验商品后，在网上下单，这就是实体店的功能——产品展示和客户体验 。
但是电商经营的产品主要是日用品，所有的店都有，产品都是一样的 。没必要专门设立店铺来展示和体验 。吸引客人网上购物的是它的价格优势 。
我觉得实体店真正的功能主要是提供一个就近进货和配送商品的地方，或者说是为消费者提供一个就近取货的地方 。并为消费者提供信用担保 。有了实体店，有了线下消费者，就可以放心在网上购物 。当然有一定的推广作用 。
由此可见，在现有的线上到线下，商家重金打造的实体店并没有起到太大的作用 。从这个角度来说，线上到线下是要失败的 。
就其功能而言，用商家代替快递公司的效果并没有好多少 。就其本质而言，推广效果极其有限，所以这种模式是失败的 。


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