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深度分析整合营销成功的背后 网络整合营销经典案例

营销是将各种营销工具和手段系统地结合起来，根据环境进行实时动态修正，使交换双方在互动中实现增值的一种营销思想和方法 。简单来说，整合营销就是把独立的营销整合成一个整体，产生协同效应 。这些独立的营销活动包括广告、直接营销、促销、人员提升、包装、活动、赞助和客户服务 。
一般来说，整合营销包括两个层次的整合:横向整合和纵向整合 。
横向整合包括三个方面:
信息内容的整合 。企业所有与消费者有接触的活动，无论是通过媒体传播还是其他营销活动，都是在向消费者传播一定的信息 。企业必须整合所有这些信息内容，并根据消费者期望的传播目标向他们传播一致的信息 。
通信工具的集成 。为了实现信息传播效果的最大化，节约传播成本，企业有必要整合各种传播工具 。因此，企业要根据不同类型客户的信息接收方式，衡量每种沟通工具的沟通成本和沟通效果，找出最有效的沟通组合 。
通信要素资源的整合 。企业的一举一动，一言一行都在向消费者传播信息 。应该说，沟通不仅仅是营销部门的任务，更是整个企业的责任 。所以需要整合所有与沟通相关的资源(人力、物力、财力)，也可以说是联系人管理的整合 。
纵向一体化包括四个方面:
市场定位和整合 。每个产品都有自己的市场定位，这是基于市场细分和企业的产品特点 。企业的任何营销活动都不能损害其市场定位 。
沟通目标的整合 。有了明确的市场定位，就要确定传播对象 。我们想要达到什么样的效果？有多出名？传播的是什么样的信息？这些都要综合起来，有了明确的目标才能更好地开展后续工作 。
4P(产品、渠道、促销、定价)整合 。其主要任务是根据产品的市场定位，设计统一的产品形象 。所有的P都应该协调，以避免冲突和矛盾 。
品牌形象整合 。是各大品牌识别的整合，是传播媒介的整合 。名称、标志和基本色彩是品牌识别的三要素，是构成品牌形象和资产的核心要素 。品牌识别的整合是品牌名称、标志和基本色彩的整合，以建立统一的品牌形象 。传播媒介的整合主要是传播信息内容和传播渠道的整合，以最低的成本获得最佳的效果 。
在整合营销中，最经典的案例就是东风品牌下首款SUV的持续营销 。为了打好这场营销战役，东风通过多方调查研究、市场评估、营销洞察，制定了一整套整合营销策略，从内容、模式、节奏三个方面进行突破 。
首先，在营销上大胆突破
自主SUV市场竞争激烈，想要占有一席之地，就必须大胆突破，不走寻常路，东风风光勇于创新，大胆尝试线上名人营销、娱乐营销、数字营销、体验营销等多种形式，打出漂亮的组合拳，赚足眼球 。同时也非常重视线上线下的互联互通，既在形式上有所突破，又保证了声音的最大音量 。
二 。长预热，强爆破，节奏上持续时间重
作为乘用车市场的后来者，我勇于打破自身在新产品推广节奏上的瓶颈，积极借鉴成熟乘用车品牌的新车推广经验，为东风风光580制定了为期一年的整合传播推广行程 。
从2016年1月谍照预热，到3月高山测试，4月北京车展亮相，5月预售，6月上市，8月试驾，赞助《Hello！女神，10月自动挡上市，12月自动挡试驾，2017年2月超级公路粉丝节，4月丽江汽车共享活动 。
三 。适应内容中的情况
东风风光秉承“以客户为中心”的发展理念，客户在哪里，东风风光的产品和营销就去哪里 。对于冯光580这款新车来说，更年轻的消费者和“永远在路上”的生活方式，要求东风冯光在内容输出上更加年轻化、网络化、时尚化 。
有文化、有活力、有追求、有关注的“四有群体”是东风风光580目标群体的用户画像 。对于这些群体来说，交流和沟通的方式也必须充满活力 。
东风风光580定位于“超级城市SUV”，延伸和演绎出能够打动目标人群的丰富差异化内容，如动画超人形象、“7年/15万公里超级质保”等 。
整合营销的三大措施
1 。网络名人营销
顺应2016年“网络名人直播元年”的形势，东风风光大胆推出网络名人100场直播，这种新颖的、前所未有的传播手段，让风光580发布会的场景互动、潮流感、强烈体感融为一体 。
《网络名人》上百位网络名人直播上市发布会的营销传播价值整体超过5000万 。活动的组图和热点话题在朋友圈炸开了锅，不仅引起了汽车行业的密切关注和热议，也吸引了圈外的跨界大V集体发表看法 。被汽车圈媒体评为“2016上半年汽车企业经典分销案例”，成为2016年现象级事件营销 。


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