几个诀窍告诉你如何成功 如何白手起家创业
虽然创业者可能因为各种原因筹不到任何资金，但不代表你就要放弃 。成功的关键是从零开始 。
1 。关注现金流，而不是盈利能力 。理论上，利润是生存的关键 。如果能用理论买单，当然好 。但在现实中，你需要用现金支付，所以你应该关注现金流:更少的必要预付款，更短的销售周期，更短的付款期，定期的收入，放弃需要一年才能完成和收回的大订单 。现金就是一切 。
2 。做一个比较现实的预测 。大多数企业家喜欢这样预测:“如果美国1%的汽车用户安装了我们的卫星无线电系统，那将是150万个系统 。”比较现实的预测是这样的:“我们将开放10个安装点，每个安装点平均每天可以安装10个系统 。”哪个预测更有可能成真？
3 。先出货，再测试 。怎么建议发不完美的货？“完美”是“足够好”的敌人 。当你的产品“足够好”的时候，放松一点，因为当你开始出货的时候，现金也开始流入 。通过这个过程，你也可以了解到客户真正需要你解决什么问题 。
4 。忘记所谓的“成功”团队 。成功的团队要求太多 。你不妨雇佣那些年轻、价格低廉、渴望工作且动作敏捷的人，但不一定拥有全面的经验 。
5 。先说服务业务 。如果你打算成立一家软件公司，你可以根据正在开发的软件提供咨询和服务 。这有两个好处:立竿见影的收入和真实的客户测试 。一旦软件通过了现场测试，你就可以建立一个产品公司了 。
6 。注重功能而不是形式 。我喜欢好的产品形态:比如苹果电脑，奥迪汽车等 。但白手起家的人更应该注重功能而不是形式:计算机是用来处理工作的；汽车是用来运输的 。椅子是给你坐的，不需要看起来像什么现代美术馆的藏品 。
7 。雇佣尽可能少的员工 。很多企业家基于最好的预期储备员工 。白手起家的人雇佣的员工越少越好，因为他们知道任何不好的情况都有可能发生 。
8 。采用直销 。白手起家的男人和他的客户之间最好不要有第三者 。的确，商店提供了接触消费者的途径，批发商提供了分销商品的途径 。但是现在有了电商，可以直接卖货，实现更高的毛利率 。
9 。与行业领导者进行比较 。丰田是这样卖雷克萨斯系列产品的:半价就能买到奔驰的品质 。丰田不用解释奔驰的质量 。想想这能给他们省多少广告费！其他像“廉价iPod”“属于大众的Bose耳机”也能达到同样的效果 。
【几个诀窍告诉你如何成功 如何白手起家创业】10 。看能坚持多久 。一个简单的计算公式是:现金总额除以每个月的烧钱率 。正如我的朋友所说，“创业公司失败的首要原因是死亡，而死亡发生在钱花完的时候 。”
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