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其推广渠道及应用技巧介绍 移动营销的模式有哪些( 二 )


阶级效应的营销模式也逐渐受到挑战 。如何帮助品牌把效果做得更好，包括动态素材的优化，受众的演变，CRM的重定位系统，从而逐步交换整个营销的价值，实现从前期整合规模到中期提升效率到后期注重效率的转变，一步步实现新模式的创新 。
在移动营销中，不同的阶段有不同的需求，这就需要我们不断改变思维方式 。我们到底是想站在媒体方还是广告主方，还是做一个中立的第三方，这也是营销团队一直在思考的矛盾，包括刚刚结束演讲的第三方数据监测机构 。他们在处理这种平衡方面做得很好 。同时也给了我一些启示:需求方或者说供给方作为供给流方，需要和广告主进行流量交换，争取他们所触及的受众 。没有一个非常权威、公证、负责的第三方，整个生态的持续交流不可能做大 。所以我们看到有新的第三方平台，从第三方角度检测到增值功能 。这也是一种创新 。感谢整个生态，我们可以在不同的阶段看到，整个价值交换需要这样的平衡 。
换一种思路，我们想做一个平台，一个营销平台(比如刚才我们看到一些营销云模式的发起人，国内也有很多运营类似商业模式的公司，或者一个代理商 。做代理，尤其是品牌代理，有我们最痛苦的挑战，就是垫付 。进步这个词在中国尤其令人头疼 。近两年代理模式的资金成本也在增加 。随着互联网金融泡沫的破灭，资金成本也随之增加 。此外，代理商不得不直接面对缺乏战略资源的挑战 。有的资源是流量，有的是代理 。同时，他们需要有良好的集成和创新能力 。在此基础上，我们可以专注于产品研发，为客户提供一个SaaS平台，设立几个简单的充电点，尝试将增值点从3%的利润率提升到7%，但这是一个很大的挑战 。
另一种思路是，我们如何理解移动营销对受众的影响模式 。是要依靠传统的内容和创意，直接的灵感，还是通过大数据背后的分析间接的引导？
对于这个问题，在移动营销发展的初期，大数据营销以程序化的模式起步的时候，争议很大 。当时有人觉得我们有多少强大的大数据算法，可以把内容扔掉直接买受众，但事实告诉我们，在中国，内容为王的模式是不能抛弃的 。所以在这一点上，国内也有一个合理的做法，就是在内容的基础上，加入大数据对受众的选择 。所以我们可以看到，它在把好的内容、创意、IP作为直接灵感的同时，也运用了一些大数据的行为分析 。两者共同创造了内容+受众的持续模式，整个生态的价值交换也随着营销模式的改变而改变 。
粉丝经济，尤其是网络名人的直播，这几年给我们的感受很大，尤其是这次峰会的直播 。粉丝的概念在国内有不同的理解 。我们是把观众和流量当成了公认的被动角色，还是认为这些粉丝其实是有主动影响力的？对于品牌广告主来说，这其实是一个很难的产品定位 。
如果我们要用一些好的营销模式来营销这些粉丝，让他们跟随意见领袖，持续发挥影响力，那么我们的产品模式、商业模式、定价模式就不一样了 。如果我们理解90后，尤其是00后，所谓表面的从众思想和偶像化的行为背后其实有一个很大的平衡，就是他们对个性的需求加强了 。在大众化下，他们自身的个性化影响能力也在不断增强，所以诞生了很多优秀的子品牌 。
所以在这个过程中，媒体是如何影响受众的，是不是用一个大盘子的流量覆盖几千万甚至上亿人，还是我们的品牌从一个人人都能享受的品牌发展到一个精准细分受众的品牌？这些都需要我们考虑 。
最后说一下我们的直播 。我们在那里，获得了很多实时信息 。同时，很多体育赛事也被VR直播 。还有很多优秀的IP在尝试实现虚实转换 。这种沉浸式营销不仅在娱乐行业、体育行业，在电商行业也有很多好的案例 。
我们知道观众对存在感的理解会在未来三到五年内慢慢改变，包括最近加入流行的二次元文化 。观众对虚拟和现实世界的认识是在他们成长的过程中积累起来的 。我认为未来几年的挑战是如何理解这些受众在虚拟和现实之间的变化 。
我们可以看到，70后、80后、90后等不同年龄段的人，差异很大 。品牌广告主不仅要接触到这些受众，还要承担一定的社会使命感 。比如国际知名品牌耐克，其网站也显示，品牌营销要传递的是品牌的价值观，而不是产品对受众有多好 。因此，根据文化差异和受众差异适时宣传品牌广告价值的营销路径也启发我们思考这样一个问题，是不是不必过于集中追求一些短期利益，而是要帮助广告主建立更长远的品牌价值 。谢谢大家，谢谢！


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