江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

网络营销策略包括哪些，营销策略的5个要点介绍

做营销要考虑很多因素 。本文探讨了什么样的营销策略会得到大家的认可，并分享了销售过程中的13个营销策略 。
营销的成败不仅与商品的性能、质量、价格有关，还与店铺的营销策略、销售方式密切相关 。所以无论是质量还是价格都是非常好的商品，如果销售和营销策略不当，仍然不会被消费者接受；这家店的服务质量和营销策略无可挑剔 。如果商品的质量、性能、价格等方面不尽如人意，消费者是不会认可的 。在物美价廉的情况下，它将是商店的营销策略发挥绝对的作用 。以下是13个营销策略 。
1.高价促销的营销策略
一般来说，商品的价格应该是低的或高的，但世界上总有一些东西是人们意想不到的 。
亚利桑那州发生了一件有趣的事 。一家珠宝店买了一批漂亮的绿宝石 。因为量大，老板担心短时间内卖不出去，影响资金周转 。于是他决定只存一小笔钱，低价卖掉 。老板认为这种价廉物美的祖母绿很快就会被抢购一空 。这个时候老板想去另外一个地方谈生意 。他走的时候下命令，如果销量还在增长，就按2/1的价格卖 。几天后老板回来，欣喜若狂地发现所有的祖母绿都被抢购一空空 。原来是店员误以为老板留下的说明，以一至两倍的价格出售 。他们没有意识到的是，当价格上涨时，越来越多的买家正在购买他们认为会积压的绿宝石 。
往往就是这样一个复杂的因素，所以有些消费者在购买商品时对高价并不低，往往有一种通过购买高价商品来显示自己社会地位的心理 。
2.高价销售的营销策略
超售法适用于销售高档商品的商店和提供时尚服务的娱乐业 。这种销售方式适合常客比较多的店 。为了巩固老客户，赢得新客户，我们应该长期保持我们的服务形象 。不能因为现在生意好就不理客户，不能因为某种商品供不应求就降低采购水平，以增加短期利益 。
【网络营销策略包括哪些，营销策略的5个要点介绍】3.加工和销售营销策略
而加工销售的方法就是根据客户的要求对一些滞销商品进行改造或深加工，然后投放市场 。比如有些大批量采购的产品是不卖的，因为客户接受不了大包装的产品数量 。这个时候，如果你把大包装的产品拆分成小包装，很可能积累的产品就会变成畅销品 。
4.场外销售和营销策略
造成这种现象的原因是每个地方可能有不同的消费习惯或水平 。比如有可能在低收入者集中的地方卖高档商品，超出了消费者的消费能力 。所以销售业绩不好的可能性还是挺大的 。反之亦然 。
5.直销的营销策略
网络营销在国外被称为“三角营销” 。这个想法是，如果一个商品在三个商店出售，那么这三个商店一定是三角形的 。这样既有利于三家店形成良性竞争的格局，又能让消费者不上网，最大限度地挖掘市场潜力 。
6.赞助销售的营销策略
这种方法就是由厂家“放血”，赞助商家举办有影响力的文化、教育、体育等方面的比赛和竞赛，扩大商家和商品的知名度，方便商家销售商品 。
7.服务营销战略
这种方法的核心是培养消费者的需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术指导等方式让消费者了解商品的使用方法，消除消费者的顾虑，从而促使消费者购买商品 。
比如花店举办“插花艺术培训班”，美容院举办“美容知识讲座”，化妆品店为顾客提供商品售后免费美容护理等，都可以有效提高商品销量或增加店铺的营业收入 。
8.展示销售和营销策略
演示法是工厂或商店工作人员现场演示某种商品的用途或通过演示该商品所能达到的效果，以吸引顾客的注意力，激发其购买欲望 。
比如国外的胶水厂家在报纸上打广告，说某商场门口有一个价值2000元的金币，然后谁能扣谁就有 。第二天，来了一大群人 。人们尝试过，但失败了 。厂家借此机会宣传，这枚金币是用某品牌的胶水粘贴的 。大家看到效果就买了 。
9.有奖让利销售的营销策略
这是妇产科最常用的方法 。之前已经详细讲过了，就不说了 。
10、迂回营销策略
这是一种省钱的方法 。好像不是在卖东西，但还是在卖东西 。比如一些卖儿童智力玩具的店铺，专门设立了一个免费的地方给孩子玩玩具，有专门的人来帮助他们 。一旦孩子对拼图感兴趣，父母就更有可能购买 。
11.销售和营销战略
方法就是把最好的和最差的结合起来 。但是，这种方法可能会引起客户的反感，必须谨慎使用 。


推荐阅读


上一篇：湖南营销型网站建设有哪些，网站建设的趋势介绍

下一篇：网店营销有哪些方法，网销的基本渠道介绍