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如何写好营销计划书，营销计划的概念与定义

了解客户和竞争对手的情况后，你就可以开始准备你的营销计划了 。制定营销计划的一种方法是从营销的四个方面入手，即产品、价格、场所和促销，这种方法通常被称为“4P法” 。产品(Product)、价格(Pice)、场所(place)和促销构成了市场营销的全部内容 。因为这四个单词的第一个字母是P，所以营销的四个方面通常简称为4P 。
1 。产品
产品是你计划卖给顾客的东西 。你必须决定你想卖的产品的类型、质量、颜色和规格 。如果你的企业是服务型企业，提供的服务就是你的产品 。比如秘书企业，可以提供打字、记账、复印等服务 。
对于零售商和批发商来说，产品是指一种性能、价格和消费需求相似的商品 。例如，商店会将所有罐装水果归为一类 。
产品概念还包含与产品或服务本身相关的其他属性，例如:
产品的质量 。
。每个产品的包装 。
。随附的产品手册 。
。售后服务 。
维护和备件供应 。
请描述能使您的产品与众不同的其他属性 。
2 。价格
价格是你想用来交换产品的钱数 。但实际收入也会受到其他因素的影响，比如产品折扣和赊销 。确定产品后，你要定价 。在设定产品价格时，您必须知道:
。你产品的成本 。
客户愿意为你的产品付多少钱？
。竞争对手同类产品的价格 。
现在，你要收集客户愿意支付的价格；列出竞争对手的价格；然后确定你认为合适的价格 。
3 。位置
地点是指你在哪里建立自己的企业 。如果你打算开一家零售店或家庭经营场所对你来说非常重要，你必须把它设在顾客附近，以便顾客能方便地参观你的商店 。一般来说，如果你的竞争对手离客户很近，客户不会跑很远到你的店 。
对于厂商来说，与客户的距离不是最重要的，最重要的是生产所需的原材料能否轻易获得 。也就是说，工厂或车间应该位于原材料供应商附近 。制造商获得低租金的工厂也很重要 。
选址还要考虑产品的配送和运输 。仅仅生产出好的产品是不够的 。你必须让顾客方便地得到你的产品 。
4 。促销
推广是指把你企业的产品信息传递给客户，吸引他们购买你的产品 。
通常有三种方法来促进销售 。
。广告总是给你的顾客提供产品信息，让他们有兴趣购买你的产品 。你可以通过广播和媒体做广告 。微信、平台、海报、宣传册、铭牌、价目表、名片也是宣传你的企业和产品的方式 。
。宣传从媒体和朋友圈发布一篇介绍你新业务的文章，达到免费推广的目的 。
【如何写好营销计划书，营销计划的概念与定义】 。推销当客户来到你的企业或以其他方式联系你时，你应该想尽一切办法让他们购买你的产品 。促销的方法有很多 。比如可以用吸引眼球的展示、展览、竞赛活动来吸引顾客，也可以买一送一来刺激顾客的购买欲望 。推广很贵 。为了降低成本，你应该向平面设计师、印刷商等专业人士咨询 。你应该先了解你的竞争对手所使用的推广方法，然后再决定对你的企业有效的推广方法 。


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