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创业计划书怎么写，优秀创业计划书案例参考( 二 )


G.公司遵守所有操作规程，并有最新的检查记录 。这些记录包括[主要项目] 。这些组织负责管理我们业务的这些方面，我们必须确保员工的责任心 。
H.公司战略合作伙伴:如何保持与战略合作伙伴的关系吸引投资者关注 。解释你如何与他们一起工作，并提高你的工作绩效 。在即将到来的更大规模的合作中，贵公司可以为合作伙伴提供重要且有利可图的自我发展 。详细描述你们每一个合作伙伴在市场上的地位，说明你们合作的最大隐患是什么？例如，我们与[x]建立了市场协议，并与橡皮领域的市场领导者建立了联盟，这有利于我们向学生销售铅笔 。供需双方还可以通过共同瓜分零售行业来占领市场，这可以帮助我们快速切入市场 。合作的风险在于，合作方可能会选择自己卖【铅笔】，把我们排除在外 。
一、另一种有利于公司的战略关系是与[x]建立合资公司 。我们从不在研究的初始阶段投资 。我们可以把R&D时间一分为二 。我们充分利用那些未被充分利用的人力和设备，可以有效避免支出【员工工资，设备购买】 。我们愿意为此支付版税，以感谢我们的发展伙伴对我们最终成功的贡献 。
J.我们与供应商有密切的联系 。批量采购时，价格降到市场价的80%，并且他们同意6个月内不将产品批量投放市场，或者给我们一个优惠价 。
K.我们也有一些OEM战略合作伙伴 。如果我们制造轮滑鞋，那么那些制造靴子的人几乎要由我们来购买他们的溜冰鞋配件 。这些关系保证了我们有一个庞大而稳定的市场，这些联系让我们占领了市场，即使它对我们来说市场份额很小，没有商标 。
ⅴ 。行业分析
A.我们会进入什么样的行业？
B.工业
a. 历史 b. 现状B.客户分析
C.竞争分析
a. 海外 b. 本地D.原材料供应
E.来自新来者的威胁
a. 海外 b. 本地F.替代产品
G.结论
a. 进入时机 b. 成功因素ⅵ 。产品和风险
A.产品介绍
a. 研发历史 b. 技术规格 c. 实践证明B.生产指标
a. 规模经济 b. 公司的使命和销售预测C.操作流程和功能设置
操作模式
a. 理由 b. 可行性E.位置选择
a. 原则 b. 比较F.劳动力需求
G.研究与开发
H.物流管理
c. 原材料及设备的供应和采购 d. 运输 e. 其它H.质量管理
一、生产计划
ⅶ 。竞争分析
A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽 。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视 。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑 。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力 。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者 。B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手 。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细 。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具 。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月 。C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销 。D. 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]ⅷ 。市场和销售战略分析
A.市场分析
对于大多数商业计划书来说，这部分是至关重要的，也是最难准备的 。
A.确定目标市场
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥] 。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素 。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%] 。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞] 。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x]. 。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的 。B.细分市场
我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定] 。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x] 。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商] 。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围 。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者] 。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量] 。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览] 。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味] 。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.B.营销


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