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邮件广告是如何做的，其特点及优势分析( 二 )


(2)删除分散用户注意力的内容
登陆页面过多的页面元素可能会分散受众的注意力 ， 最终会严重影响转化 。这样的页面元素包括侧边栏广告、动画、大菜单和弹出窗口 。还要避免在设计中采取不必要的步骤 ， 例如输入地址或回答问题 。下图是一个登录页面 ， 其中删除了所有可能影响用户体验的元素:
(3)展示价值主张
在登陆页面 ， 主标题要突出以用户为导向的价值主张 ， 主张要以目标受众的需求为中心 。
以下是一些帮助您编写将要转换的标题的提示:
否定词的最高级用法 。负面词的最高级 ， 如“最差”、“从不”或“最低” ， 能显著提高标题点击率；
引用实际数据 。吸引目标受众兴趣的一个方法是提及确切的数据来支持价值主张 。比如 ， 不要说“小费产生流量” ， 尽量扩展为“小费一个月产生过万访客”；
使用流行的短语 。BuzzSumo在2017年进行的一项调查显示 ， 包含某些短语的头条新闻 ， 如“会让你”、“这就是为什么”和“正在抓狂” ， 将在脸书上获得更多参与 。
(4)为移动用户设计登陆页面
别忘了为移动用户设计登陆页面 。根据Statista的数据 ， 75%的脸书用户通过移动设备访问该平台 ， 因此优化移动终端上的登录页面至关重要 。一个易于使用的登陆页面移动优化工具是谷歌手机友好测试 。只需输入登陆页面的网址 ， 等待评估完成 ， 然后寻找优化建议:
(5)在登录页面上执行A/B测试
A/B测试工具可以显著缩短收集关于登录页面性能的足够数据所需的时间 。它的工作原理是让你同时测试两个或更多的登陆页面 。
除了内置在登录页面工具中的A/B测试工具 ， 您还可以使用Google Optimize等免费工具从外部测试登录页面的两个或更多版本:
3、设计让潜在用户转化为买家的邮件营销活动 社交媒体广告带来流量 ， 落地页面的目标是将访客转化为订阅用户 。但这还不是全部 。你还需要做得更多 ， 才能真正赢得潜在用户的信任 ， 最终把他们变成买家 。
(1)创建一封欢迎邮件
首先 ， 卖家要保证用户充分了解自己注册了什么 。在培养潜在用户的过程中 ， 欢迎邮件可能是最容易的一步 。你也可以使用邮件营销工具 ， 如Mailchimp 。
欢迎邮件不仅可以让卖家表达对新订户的感谢 ， 还可以设定他们的期望值 ， 让他们更容易接受未来的营销邮件 ， 或许还可以帮助你尽早筛选掉不合格的潜在用户 。
(2)检查受众的销售漏斗位置
企业电子邮件营销最常见的错误之一是以同样的方式对待所有用户 。在销售渠道中 ， 不同的阶段决定了用户如何回复某些营销电子邮件:
认知:认知阶段是用户发现你的品牌的阶段 。企业需要使用欢迎电子邮件 ， 其中包含有用资源的链接 ， 包括博客帖子、案例研究和其他类型的教育内容 。
考虑:处于考虑阶段的潜在用户还没有准备好进行购买 ， 他们仍然需要更多来自产品评论、教程、免费试用和其他以产品为中心的内容的验证 ， 然后才有足够的信心采取下一步行动 。
购买和再购买:在电子邮件营销中 ， 您可以将所有现有客户划分到一个列表中 ， 无论他们是否是首次购买 。此时 ， 你的目标是通过交叉销售电子邮件、征求意见和特殊活动来建立品牌忠诚度 。
你从社交媒体广告中获得的电子邮件订户可能处于销售漏斗的意识或考虑阶段 。为了对其进行相应的细分 ， 你可以使用Mailchimp和Drip等电子邮件营销工具 ， 根据特定来源的页面访问量、购买量或注册量对潜在用户进行排序 。
(3)从别人身上获得灵感
就像登陆页面一样 ， 你必须不断地测试和改进你的电子邮件以获得最大的好处 。一些电子邮件营销平台有内置的分析工具 ， 可以帮助你实现这个目标 。如果你想抢先一步 ， 请查看利基行业顶级品牌的电子邮件营销 。真正好的电子邮件是一个简单而免费的工具 ， 可以帮助你做到这一点 。你只需要输入一个关键字来描述你想要创建的邮件类型 ， 然后等待相关的建议 。
如果你喜欢更全面的东西 ， WhoSends可能是个不错的选择 。它允许你为电子邮件添加书签以备将来参考 ， 按行业对电子邮件样本进行分类 ， 并开始使用特定的域进行搜索 。它还提供了更多样化的电子邮件选项 ， 包括设计美化的电子邮件模板 。


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