如何理解营销，揭秘市场营销的手段与技巧
?一、加点“辣椒” 湖南所有的美食都需要辣椒，但我们最后吃的是辣椒 。这是否意味着胡椒是不必要的？显然不是，因为湘菜中真正刺激味蕾的是辣椒 。如果没有胡椒，整道菜可能就不那么美味了 。
营销也是如此 。在琳琅满目的商品中，到处都在进行促销，人人都喊着打折 。消费者为什么要选择你？这就需要你以“辣椒”为诱饵，刺激消费需求 。这些刺激往往是个性化的、好玩的，简而言之就是“感觉” 。
比如萝莉、屌丝、高富帅这样的网络语言已经被打上了可口可乐的产品包装；江这个白酒品牌，有着个性化的青春元素；而褚橙这个品牌，水果，只是在包装上增加了一些励志、有趣、娱乐的段子，轻松打出“励志牌”和“年轻牌” 。
二、改变次序：先与后 大多数人在尝试体验新事物之前，都是持怀疑态度的 。就像一个不吃饭的孩子，即使你准备了最美味的食物，他也不会吃 。关键是他没有体验到食物的味道，所以第一口肯定是强制喂给他的 。吃了第一口后，他愿意尝试第二口 。
这也是消费者面对新产品的心理，没有人愿意为自己的第一次买单 。作为商家，推产品的方式是先帮消费者买单，先给消费者，后还钱，改变了购买顺序 。
比如腾讯QQ是免费的，但是当越来越多的人使用的时候，就形成了一个互相离不开的粘性社区 。这时，腾讯又推出了游戏 。
、购物、电影等其他产品，因为平台粘性强，使用这些产品的人也多，腾讯就可以从中收钱了 。
三、改量:或多或少，很多高端白酒经常会遇到类似的问题:这个品牌的产品到处都是，比如茅台镇的赖茅，本来就是很好的酒 。谁知道一夜之间所有酒厂都卖赖茅了？几乎任何一瓶从茅台镇拿出来的酒，都诉说着同样的产地，同样的原料，同样的环境，同样的工艺...这些同质化卖点的轰炸，让那些专门做产品招商的人感到厌烦 。
俗话说，物以稀为贵 。完美的东西不一定有价值，稀缺的东西一定有价值 。尤其是高端产品，本来就属于少数人的专属使用，很少有能显示其价值的 。改变数量，使其不那么易变，就是保持产品的稀缺性 。简而言之，就是人除了自己一无所有，别人优于自己，别人优于自己 。我们会尽量比别人拥有更多的稀缺资源，放在类似资源稀缺的地方 。
【如何理解营销，揭秘市场营销的手段与技巧】在这个颠覆的时代，不颠覆别人就会被颠覆，营销也是如此 。遇到营销瓶颈的企业，不妨从以上三点思考，寻找营销的突破口！
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