企业如何推广产品,投资计划书案例
如果你的产品要被广告公司挂牌策划,他们往往会建议你如何做电视广告、报纸广告等媒体推广 。而对于一些中小企业来说,由于其推广预算极其有限,规章制度中提到的针对普通受众的几十个电视广告、几个报纸广告,不仅可能达不到推广效果,而且你的推广资金也会因为这些昂贵的媒体支出而全部用完 。中国绝大多数中小企业面临的真正问题是,在他们负担不起媒体广告或者媒体广告不是他们最经济有效的推广手段的背景下,他们应该如何做营销?
前一阶段,我有意识地接触和研究不同行业的中小企业或个人,和他们一起探讨和实践“推广不用打广告”、“推广不用浪费钱”的推广方法 。我对他们的“想法”其实很简单,就是把“我们的潜在目标消费者集中到哪里,我们的营销就集中到哪里,我们的营销资金就集中有目的的使用”的思想运用到哪里 。虽然道理很简单,但是这个常识已经被遗忘或者没有创造性地运用 。
说到“我们的潜在目标消费者集中在哪里,我们的营销就集中在哪里”这种方法,我想到了我大学毕业第一年使用这种方法的成功例子 。当时我的一个大学同学刚从深圳毕业找工作,找了一家舞台音响设备公司做业务员 。公司没想到一个刚毕业的大学生能卖出几十万的舞台音响设备,只是把它们作为一个直播的广告载体,传递公司的产品信息,同时也希望得到一些潜在客户的名单 。刚到深圳的年轻人也愿意被他们利用 。反正他们可以有吃有住,还可以积累工作经验,熟悉深圳的环境 。而舞台音响设备的需求者是大大小小的舞厅、卡拉ok厅等 。在深圳 。拜访别人的时候不会让你进去 。就算进去了,赌场的保安一般都是从老板本人那里买舞台音响设备,根本看不到他 。我同学跑了两个星期,没有拿回一个潜在客户的名片 。她就要被老板解雇了 。
得知这个情况后,我想告诉他,我有办法让你不抬脚,每天可以拿到10个潜在客户的名片,而且这些人真的马上就要去买舞台音响设备了 。按照我的方法,第二天他就成了几十个业务员中表现最好的,赢得了老板的赏识 。
【企业如何推广产品,投资计划书案例】我的方法其实很简单 。那时候我知道深圳只有一家卖舞台设备的商场叫仙客商场 。我让他每天守在商场门口,只要有人出来,他就会搭讪,交换名片,因为进商场的都是老板或者想买舞台音响设备的买家 。可以说,深圳所有想买舞台音响设备的人都集中在这里了,舞台音响设备公司在这里重点推广,比你花几十万在特区报纸上打广告划算多了 。自从这个令人印象深刻的晋升计划之后,我在以后的职业生涯中反复应用了这个晋升方法 。
虫草汤品推广应用案例
我们客户的产品是以虫草为原料的汤品,准备在广东市场推广 。毕竟喜欢煲汤的消费者只是少数,做针对普通受众的媒体广告可能是很大的浪费,客户也没有足够的推广预算来支撑媒体费用 。通过有目的的市场调研,我分析了我们潜在目标消费者可能集中的所有地方,总结出三大类既是主要销售渠道又是主要推广渠道的消费者集中场所,建议客户集中进行资源推广:
1.虫草汤的主要营销渠道之一:中高档餐厅 。
考虑因素:在中高端餐厅就餐、点汤的客户是我们集中的潜在目标客户 。原因是喜欢点汤的顾客可能就是喜欢煲汤的人 。
运营:像啤酒小姐进餐厅促销一样,我们组织我们的宣传团队,使用专门的虫草产品展示台,所有点汤的顾客都会被美食小姐接走,宣传我们的虫草汤(用提成调动美食小姐的积极性),通知我们的促销员,在目标客人吃完饭离开餐厅时进行现场宣传 。
好处:中高端餐厅不仅是我们的销售渠道,也是宣传的窗口和阵地 。餐厅促销不仅避开了所有的汤品竞争对手(他们集中在超市),也是买得起产品,喜欢煲汤的人最集中的地方 。经过一段时间的推广,还可以和比较有影响力的餐厅合办虫草汤美食文化节,推广会达到高潮 。
2.虫草汤的第二个营销渠道:大集贸市场的鸡鸭摊 。
考虑因素:虫草鸡、虫草鸭是虫草汤应用最常见、最受欢迎的对应产品,集贸市场的鸡鸭摊是最喜欢煲汤的人经常出入的地方 。我们的潜在目标消费者大部分都集中在这里,值得大做文章 。
实施手段:做一个漂亮的展示推广架(展示架要能现场煲汤,增加气氛,容易吸引人观看) 。经巴扎经理批准后,在巴扎内形象较好的鸡鸭摊点设立宣传点,同时进行宣传和销售 。
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