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钻展是什么意思，钻展投放步骤及特点介绍

说到钻秀，很多人觉得很奇怪，很多人觉得钻秀是高大上的东西，和自己关系不大，其实不是！
随着钻秀升级为“智能钻”，改版后的钻秀变得非常“平易近人”，完全没有了你印象中的冷冰冰 。现在真的可以说是“旧时代，王谢堂飞入寻常百姓家”，广大中小卖家也可以轻松利用钻秀进行推广引流 。我给大家分享一下钻展的优势和一些你不得不知道的知识点 。
一、钻展推广的优势
与直通车相比，钻展有以下三大优势:
1 。变“被动展示”为“主动进攻” 。直通车是“人对物”的被动展示 。买家搜索相关关键词，才会被动展示我们的宝贝；而钻展是一种“从物到人”的主动逻辑 。就像电视广告一样，可以主动展示在精准客户面前，变被动为主动 。所以展示机会多，触及面广！
【钻展是什么意思，钻展投放步骤及特点介绍】2 。现金量大，资源多，接触机会多 。与直通车不同的是，钻展的展示位非常多，涵盖了站内外的各类资源位，加起来有200多个，包括猜你的最爱、PC、手淘宝首页焦点图等各种位 。资源位多，展量大，触达机会多，是淘宝卖家短时间内快速吸引超高访客的利器！
3 。用户少，竞争少，获客成本相对较低 。钻秀总是给人一种高高在上的感觉 。中小卖家总觉得钻秀容易烧钱 。比如“我之前冲了300块，一下子就烧光了”，所以很多人根本没有勇气去尝试 。结果钻秀平台这么多年一直不温不火，用户量也不是很大 。为了解决这一尴尬局面，淘宝甚至推出了新的 。
10个淘宝卖家中，可能至少有9个人在用直通车推广或者已经用直通车推广了，但是10个淘宝卖家中，最多可能有1个人已经开始钻展推广了！所以相对来说，钻秀的用户和卖家少，竞争小，获客成本自然相对较低 。对于很多直通车扣费很高的产品，如果你逆向思维，尝试用钻秀来拉动和收割，往往可以获得意想不到的效果，获得超低的PPC！
二 。钻展六大必备知识点
1 。钻展广告模式
钻秀是一种“秀付出”的推广工具 。这种广告模式的英文缩写是“CPM” 。之前在直通车推广系列课程中，我已经分析过常见的广告形式 。直通车属于“点击付费”的CPC模式，不点击不扣费，而淘客属于成交才付费的CPS模式 。钻秀的计价单位是“千秀”，比如1000秀 。钻秀和直通车的区别在于，直通车的钻秀是免费的，而钻秀只要有秀就是免费的，也就是只要有人看到我们的广告，就会扣费 。
有一个公式，钻井PPC计算公式:
钻PPC=CPM/(1000*CTR)(CTR是点击率的缩写)
根据这个公式可以得出一个极其重要的结论:做钻展推广的时候，CTR越高，点击扣费越低！所以钻展创意图很重要！
2 。钻展推演模式
2016年之前，钻秀的扣款模式只有一种，就是按秀付费的CPM模式 。之后钻秀改版成为双模共存，增加了类似直通车的CPC模式，即点击付费 。但是大家要清楚，即使是CPC模式收费，最终也会转换成CPM模式进行竞价！
CPC模式转换为CPM模式的计算公式:CPM=CPC*1000*CTR
系统会根据预估的CTR来计算你的CPM出价，从而再次显示点击率对于钻展的重要作用！
3 。显示钻孔的位置
如上所述，有很多钻展摊位 。与直通车不同的是，淘宝搜索结果页面上没有钻展展台，因为钻展没有关键词，而是以标签展示的个性化展示，其资源和覆盖面是直通车无法企及的！
钻展最典型的资源位是PC首页和手淘首页的焦点图，其次是手淘猜测你喜欢的比较好的资源位 。具体的资源位有哪些？可以进入钻展背景，点击导航栏“资源位”查看 。有这么多，这里就不一一列举了！
4 。钻展招标逻辑
只有一个:价高者得！钻展不同于直通车 。直通车有“质量分”这样的竞价杠杆 。质量得分直接影响计划权重、计划权重和投标价格 。但是，钻和展是完全不同的 。根本没有“质量分”这种看不见的杠杆，只有一个简单的“价高者得”的逻辑！也没有多少“规划重量”…
所以钻秀的操作空间空很小 。只要把钻秀的操作思路整理好，基本不需要太多操作 。不像直通车，需要每天调整维护！做钻展，只要明确原则，合理规划布局，合理投放精准人群，利用好达摩盘工具组合投放精准标签，精选优质资源，一定会取得更好的效果！
5 。钻展功能
钻，本质上是一个竞价引流工具 。这个和直通车一样，只是钻排水有一定的特殊性 。如上所述，既然是引流，无非就是两个功能:开拓新客户和收割老客户，我们称之为“带来新客户”和“维护老客户”！其实这种定位也可以通过直通车来实现 。比如直通车每天的发货就是拉新的 。直通车人群中有四个高素质的人，一定程度上可以负责“收割”！


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