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市场营销如何做，市场营销战略与管理方法( 二 )


更神奇的是，由于我们天生的“共情”能力，即使被试看到别人和未来的自己聊天，我们也能摆脱“利益短视”的影响 。
我们在运营长期反馈的产品，比如保健品、功能性食品时，应该把重点放在“如何让用户遇见未来的自己”上，而不是夸大产品的价值 。
常见的做法是制作对比视频，即拍摄消费者使用前后的对比视频，使用前的困惑与痛苦，使用后的轻松与愉悦，最后拼接消费者现在与未来的对话 。这种宣传方案会拉近未来消费者与自己的时间距离，使未来收益具体化 。
同样的宣传策略可以用文字版来表达，这也为客户做出理性决策制造了一个虚拟的“时间距离” 。
策略二:以不良后果相威胁，反复提醒消费者理性选择
现在用“熬夜”来讲述如何营造“之间的距离空”的错觉 。如上所述，我们熬夜是因为对比了熬夜和不熬夜的好处，然后选择了熬夜，因为这是一个瞬间享受的过程 。而不熬夜的好处，在未来，我们看不到未来的好处 。
现在，我们可以重新设定“心理参考点”:比较熬夜的好处和坏处 。比如我们收集整理熬夜导致猝死、神经衰弱的新闻，打印出来贴在床头 。这就把熬夜导致猝死的事件(距离空远)变成了距离空近的事件(贴在床头) 。
这种制造空之间距离错觉的策略，在营销策划和公益活动中经常被策划者使用:比如节约用水，“中国2/3城市面临饮用水短缺 。”离大家的空太远了，大家很难有同感 。我不知道是否缺水 。反正我这里不需要 。
但是，如果计划是:一个女孩在地铁上扔了一瓶水，一个带着孩子的妈妈看到了，说，宝贝，别像这个阿姨一样，她浪费水 。一下子，浪费水这种遥远的事，变成了接近空的事 。
类似“空距离”制造假象的营销策略，可以用在任何产品的运营、策划、文案中 。每当客户没有长期价值感的时候，就可以从这个点出发，为客户重新设定心理参考点 。利用空之间距离的错觉，告诉客户发生在“你身边”的负面事件，都是因为没有使用这款产品造成的 。
策略三:以爱的名义，打动消费者 。
制造“社会距离”的假象，可以用《以人民的名义》中王劫持陈衍诗的场景来说明 。王绑架了蔡成功的儿子，想要回他的股份 。陈石用蔡成功的儿子交换了自己作为人质 。此时的王对贪官和奸商恨之入骨 。
陈总是怎么说服王的？首先，他站在王这边，同意王的观点 。他们都痛恨贪官奸商，然后提出他想要的股权，肯定会给他 。这就拉近了两人的社交距离 。
贪官和奸商，这些距离远不是王的社会距离，他也无法确认自己是否能拿回自己的股权 。陈老的出现用统一战线拉近了两人的关系，制造了我们是同一战壕战友的假象，然后用王想要的股权作为筹码来打动王 。
陈老没讲大道理，说你危害大众(因为这个社会太远了，谁是大众，王不会管，这个社会远大于统战，还股权的社会近) 。
同样，策划者在操作“长期反馈”的产品时，也要强调能给用户带来什么效果 。比如吃保健品可以延缓衰老，减少病痛，缓解一些身体上的病痛等等 。，从而拉近消费者对食品保健品的社会距离感 。
实际上，以上三种策略都可以用在一类产品的营销中:比如利用“拉近空”这一负面事件造成的恐惧效应，让顾客做出选择；也可以用“社交距离”的方法让用户放下戒备；还能制造消费者与未来自我的对话，从而以“时间距离”影响消费者的选择 。
至于哪种策略适合营销产品，客户最终会为哪种策略买单，专业的营销策划公司要对企业经营的产品进行分析，根据企业、产品、市场的现状进行针对性的分析，从而打造专属的营销策划方案 。
市场一定不能盲从，放弃独立思考能力 。记住，所有的策略都是销售工具，工具要放到会用的人手里，这样才能事半功倍 。


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