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booking和携程哪个好，盘点两者之间的区别与差距

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作为OTA(在线旅行社)公司，携程
与Booking的差距不是一点点，虽然两者市场定位不一样，前者深耕国内市场，而后者主要走国际路线，但在2004年，两者股价却差不多，不过到今天，Booking的股价涨了一百多倍，而携程股价上涨了二十多倍 。
(两者股价走势对比，来源:TradingView)
之前我们分析过为什么Booking的股价涨幅和亚马逊不相上下 。有两个重要原因:一是不断收购国际业务，进入国际市场；第二，代理模式是主要的商业模式 。我们从这个角度来看一下 。为什么携程不能像订票一样？
收购路径相似，但商业模式不同 从获取路径来看，携程类似于预订 。据彭博统计，携程自2009年以来已经收购了27家公司，其中24家已经完成交易，3家正在进行中 。从酒店、航空空公司、租车公司到餐饮服务商，不断拓展产品线，涵盖游客吃喝玩乐；从国内市场到国外市场，加速张之路的国际扩张 。
(来源:彭博)
收购也给携程带来了庞大的用户群 。
根据公司三季度披露的数据，包括天巡、Qunar.com、Trip.com在内，携程国内mau(月活用户)1.1亿，国外mau 9000万 。相比之下，其他旅游网站的用户数量远不如携程 。根据第三方数据挖掘分析机构艾Media.com的数据，同程旅行的MAU约为2200万，朱非为1100万 。(注:去哪儿、途牛、艺龙都是携程系 。)可以说，携程系目前占据了在线旅游市场的半壁江山 。
(来源:艾媒咨询)
不过从商业模式来看，两者还是有差距的 。和其他传统OTA一样，携程主要采用商家(批发)模式，这也是两者发展差距巨大的原因之一 。
总的来说，OTA的商业模式主要有两种，一种是商家(批发)模式，一种是代理(代理)模式 。在批发模式下，OTA与酒店、航空公司空公司等“供应商”合作，先获取“库存”，再卖给消费者，赚取差价 。在代理模式下，OTA只是为消费者和旅游服务商提供一个平台 。交易完成后，OTA向商家收取一定比例的佣金 。一般情况下，酒店大概占15% ~ 25%，机票占3% 。
两种模式各有利弊，但从盈利角度来看，代理模式要优于批发模式 。因为对于OTA公司来说，商家(批发)模式的主要成本来自采购，“库存”是从供应商那里获得的 。既然是“库存”，就存在卖不出去的风险 。相比批发模式，代理模式的成本显然要小很多，只需要基本的平台维护成本 。
代理模式优势，但在国内市场走不通 目前在OTA市场，只有预订是主要的代理模式 。而携程不想走代理模式，却根本走不了 。
虽然携程占了国内OTA的半壁江山，但是类似的平台太多了:飞猪、美团、蜂巢、百度糯米……这些公司不仅做批发模式，也做代理模式，而且大多背靠大山，大量资本可以烧钱 。
(百度搜索携程旗下推荐网站)
以酒店业为例 。美团于2013年进入酒店预订行业，短短五年时间，成为国内最大的酒店预订客房平台 。Trustdata的数据显示，2018年第二季度，美团酒店在线酒店预订量和住宿量排名第一，超过携程、去哪儿和同程艺龙的总和，市场份额接近50% 。
(资料来源:Trustdata)
【booking和携程哪个好，盘点两者之间的区别与差距】其实携程的情况和订票很像 。在美国国内市场，预订甚至不如以商家(批发)为主的Expedia 。根据Statista的统计，按照品牌排名，Booking(Priceline)的受欢迎程度甚至没有Expedia、Catwalk Eagle等公司高，甚至低于Expedia的Travelocity和hotels.com 。
(资料来源:Statista)
但不同的是，预订市场侧重于国际市场，在先发优势下，不断获取国际业务 。当Expedia和其他公司意识到国际市场的重要性时，已经来不及赶上了 。携程尴尬的是，在国内面对美团、朱非等一系列竞争对手，却无法与国际预订这样的大公司抗衡 。
面临发展压力，但仍被分析师看好 除了商业模式走不上预订这条路，携程还面临着其他发展问题 。比如整个旅游行业增速开始放缓 。
此外，携程还面临着用户增长压力的问题 。与携程不同，飞猪背靠淘宝6.6亿月活用户，美团背靠自有3.56亿月活用户，此外还有微信导流 。虽然携程用户规模第一，但Trustdata表示，携程的主要用户群体是中年人，缺乏增长潜力；美团和朱非的主要用户是年轻人，未来消费力增长可期 。此外，Trustdata的数据还显示，与携程的酒店业务相比，朱非和美团的用户忠诚度更高 。
(资料来源:Trustdata)
尽管面临国内外发展的挑战，但携程在用户数量、营收、利润等方面都稳坐中国OTA第一把交椅，资本市场更看好携程 。从公司估值来看，一般OTA采用可比公司的市盈率估值方法 。据彭博分析师统计，给予其两年24.4倍的估值，高于行业平均水平 。


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