创业第一步该做什么，那些人不适合创业( 三 )
要了解市场规模 ， 可以尝试以下方法:
1 。研究一下这个市场的相关媒体报道:可以看一些引用Gartner、IBIS等权威调查机构报告的文章；阅读SEC文档和维基百科(保证来源的真实性)；谷歌图书也是一个很好的学习材料 。
2 。预估市场规模:你可以通过各种可靠的渠道(比如Google)收集所需的统计数据和相关数据 。
3 。使用当前的分析工具验证估算结果:这些工具包括Google Trends、Google Keyword Planner和脸书广告工具等 。
为了准确计算市场规模 ， 在估算时不要使用太宽泛的数据 。比如美国有1.5个女性 。这个时候你想开一个专门做女装的网店 ， 就不能用这个数据作为你潜在市场的大小 。相反 ， 你需要知道有多少女性(某一年龄段)在网上购物 ， 有多少网店出售与你相似的款式 ， 等等 。你需要深入挖掘 ， 以确定你的目标人群的确切偏好和购买习惯 。
4.解决方案 你的产品最基本的功能是什么？
完成第二、三阶段后 ， 你应该已经掌握了两个非常重要的因素:盈利消费者的痛点 ， 以及产品或服务如何设计和运营的初步想法 。接下来 ， 你应该为你的产品建立一个最小功能集 。简单来说 ， MFS就是你的产品有一两个值得用户购买的特性 。你不应该浪费时间、精力和额外的金钱 ， 不断给产品添加一些可选的功能 ， 试图让它变得完美 。在这个阶段 ， 你需要关注产品最基础最本质的东西 ， 同时也需要为其未来的设计开发预留加强空的空间 。
在最基本的产品功能确定之后 ， 你的灵活性会大大增强:需要改动的功能越少 ， 你的产品就越能满足消费者对简洁的追求 ， 消费者的真实需求就在你面前 。
以下五个步骤可以教你如何确定产品的基本功能:
1 。做基本的功能设置假设:到现在 ， 你应该已经完成了与潜在客户的沟通 ， 而这个假设的基础就是你对客户需求的了解 。你可以直接向客户提问 ， 找出他们最想解决的问题 ， 然后把这些回答汇总 ， 得到一个简单直接的基本功能列表 。
2 。创建潜在客户群:确认在前面的步骤中回复了你的电子邮件的人 ， 挑选出最有可能成为未来客户的人 ， 并编制一份名单 。
3 。为你的产品初步设计视觉图形:你可以使用Balsamiq样机和Lucidcharts等免费工具来绘制一些简单的原理图 。
4 。试用“ 100美元试用”:向客户展示你的产品原型 。如果他们给出的反馈不一致 ， 那么你可以列出最终产品可能增加的所有功能 ， 然后问他们:【通常情况下 ， 客户会选择他们最关心的功能 。
5 。优化和测试产品的需求:测试产品的需求或价格是否令人满意 ， 可以采用一些“突破性问题” ， 比如:这个产品的合理价格应该是多少？您想预订该产品吗？你愿意只尝试一次还是定期付费？
5.收入 你的商业模式是什么？这个模型可以测量吗？
现在 ， 你的关注点、问题、要解决的产品都已经明确了 ， 也可以肯定解决方案面临的市场确实存在 。然后 ， 下一步就是计算你的商业模式能否成功将产品推向市场 ， 达到一定规模 ， 从而盈利 。
“经济规模效应”是指客户群越大 ， 你生产一个单位的产品就越便宜 。比如你开发一个App ， 总开发成本是25万美元 ， 你的客户总数是1万 ， 那么这个App的单位开发成本是25美元 。
在上面的例子中 ， 如果客户群只有4000人 ， 那么为了获得同样的收入 ， 你不得不提高产品的售价 。但是如果 ， 在同样的情况下 ， 你的竞争对手获得了价格优势 ， 那么恭喜你 ， 你的创业公司在发展中会遇到很多困难 。所以公司的业务必须达到一定的规模——请确认你的商业模式有能力帮助公司成长 。
开发销售软件的一个主要优势就是几乎没有单位复制成本 。比如 ， 你可以开发一个App ， 你可以很容易地复制并出售它的“拷贝” ， 几乎不需要额外的成本 。相反 ， 如果你卖的是实体产品 ， 比如笔记本电脑 ， 笔记本或者窗框 ， 不管有多少客户想买 ， 你都得老老实实的按照成本一个个生产出来 。
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