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阿里巴巴推广怎么做的，推广引流的主要方式与技巧( 二 )


指的是商品信息的质量 ， 包括标题的规范、最佳品类的选择、完整真实的属性、高质量的图片、合理的价格等 。
建议是:
1)优质标题 ， 最佳品类 ， 完整真实属性 ， 详见之前相关；
2)高质量的图片:图片清晰美观 ， 主题突出 ， 整体质量好 。我们支持有真实细节的原图 ， 特别注意盗图被系统抓到 ， 排名会低一些 。
3)价格合理:真实的价格更受卖家认可 。建议价格定在合理范围内 。过低或过高都会被减为作弊 。
三个交易因素:
意味着商品过去90天的网上交易记录都会在搜索和排序中体现出来 。网上交易记录是指通过阿里巴巴网上交易系统进行交易的记录(包括但不限于以担保交易方式进行交易的记录 ， 以搜索排序系统实际采用的数据为准) 。交易因素分为高质量交易因素和低质量交易因素 。
商品的优质交易因素包括但不限于以下特征:
1)总交易金额(90天内)
交易总额是商品交易的综合体现 。作为搜索和排名交易因子最关键的因素 ， 总交易额越高 ， 交易因子得分越高 ， 搜索排名越好 。
注意:90天内的交易会对排名有帮助 ， 但是最近的交易越多 ， 帮助越大 。
2)回报率
回头率是指购买后一个月内再次购买的客户比例 。退货率越高 ， 产品质量、服务、口碑越好 。交易分数越高 ， 搜索排名越好 。
3)交易转化率
交易转化率是指很多客户看过你的产品后 ， 有多少客户进行了购买的比例 。
4)好评率
好评率指的是线上交易以来积累的历史买家对商品信息的评价 。好评率随一至五星评价的比例而异 。
而商品的低质交易因素包括但不限于以下特征:
1)客单价、件数、异常折扣等因素
为了保证买家选择质量更好的商品 ， 客户单价、单件数量和单件折扣要符合市场情况 ， 否则会影响商品在搜索中的排名:
比如虚高或虚低客单价 ， 一单或件数虚高 ， 非正常折扣等 。都会影响排序 。
2)其他非正常交易:
对于线下已经完成的交易 ， 线上拍货；还是通过买卖双方异常状态达成的支付宝线上交易 。
比如:买卖双方在同一台电脑或手机上多次交易；交易过程异常；物流异常；利用包邮、赠送等链接销售线下商品等 。
建议:在提高商品质量和服务能力时 ， 尽量选择线上支付宝交易 ， 提高用户转化率 ， 减少用户投诉和退货 ， 任何情况下都要避免虚假交易和低质量交易 ， 以免影响搜索排名 。
3)买家体验
买家体验:买家体验会根据买家的反馈(评价) ， 是否支持买家保障相关服务 ， 是否存在退款、纠纷等情况进行判断 。 ， 从而影响搜索排名 。
A.买家保证:加入买家保证服务 ， 以及正品保证、材料保证、更换/退货保证、发货保证、破损商品更换等子服务 ， 按照服务要求缴纳保证金 ， 从而影响搜索排名 。
B.退款率:指卖家退款成功占交易的比例 。退款率越高 ， 商品质量、服务、信誉越好 。
C.争议率:指卖家争议交易次数的比率 。争议率越高 ， 商品质量、服务、口碑越好 。
四防作弊:
反作弊是搜索排名最重要的内容之一 。一些搜索规则之外的不合理行为被识别出来 ， 然后在排名中进行惩罚 。
目前 ， 搜索作弊主要包括但不限于以下几种:虚假交易、重复铺店、属性滥用、标题堆砌、类目错位、图片质量、信息不一致、虚假价格等 。一旦发现搜索作弊 ， 搜索会进行必要的降级/屏蔽/清退处罚 。基于行业惯例 ， 搜索不会公开或解释算法作弊检测和降级/屏蔽的详细规则 。
(ps:详细表现反作弊行为及避免下次分享)
五个公司因素:
公司因素是一个总称 ， 主要包括诚信安全、公司交易、店铺橱窗、有实力的商家、进口货源平台的商家等 。
1)完整性和保护
诚信是阿里巴巴一直倡导的 ， 真实有效的信息更容易获得买家的信任 。目前阿里巴巴或第三方认证公司提供一些认证服务 ， 如企业身份认证(诚信)、个人实名认证、深度认证等 。在排序中考虑是否使用这些认证服务 。当用户搜索热门关键词 ， 如“女装”时 ， 前三页的大部分商品都是由诚信通会员提供的 。这是因为通过企业身份认证 ， 诚信会员的信息更加透明可靠 。


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