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创业计划书模板，企业未来创业前景分析

作为一个服务过上百个创业项目的策划人，一个连载的互联网创业者，我从自己的经历来谈谈创业者做策划时会遇到的问题 。一般来说，创业者写商业计划书要么想得太简单，要么想得太辛苦，很少有创业者真正理解商业计划书的内在逻辑和写作方法 。
1.商业计划书的精髓是什么？
写计划书的目的是融资，商业计划书本质上是与投资人沟通的一种方式 。所以在融资和写计划书之前，对投资人的工作有一个充分的了解是非常必要的 。如果对投资人的职业习惯、行为习惯、知识结构的理解出现偏差，书面计划，包括后面的路演、演讲策略都会出现重大失误，导致融资失败 。
创业者最常犯的一个错误就是喜欢用一种学究气十足的傲慢语气写计划 。潜意识里，他们觉得我很牛逼，我的项目很牛逼，我把投资人当小学生！在这种心态下，写出来的方案自然会流露出自命不凡的口吻 。这种态度往往会引起投资人的反感，尤其是当你的PPT和演讲没有太多实质性内容的时候，往往会让他们早早产生抵触情绪，进而失去阅读的耐心 。事实是，投资人都是你所在行业的人才(如果他们不熟悉你所在的行业，往往不会给你机会说，因为投资的一个规则就是不要投资不熟悉的领域) 。
大多数投资机构和投资人都会对项目有一个标准化的考量 。项目中要考察哪些参数，每个参数的权重是多少，有一个比较量化的标准 。比如:用户数据、核心专利的数量和质量、项目模式的进入壁垒、项目在行业中的地位、竞争对手的数量和市场份额、团队的股权结构是否合理等 。这些参数被标准化为评估因子 。哪怕是对创始人的考察，投资人不仅会听创业者的演讲，感受他们的创业激情，还会对创业者的就业背景、知识结构、思维能力等做相关考察，得到一个分数 。十年前用几页BP和一段热情洋溢的演讲打动投资人可能很实际，但现在投资人越来越专业，要求越来越高，项目方也需要做更专业、更充分的准备 。总之，在了解投资人之前，按照主观想象写出来的商业计划书，创业者表现出来的，不一定是投资人想看到的 。我们需要对照投资人的考量标准，做一个详细的、合适的方案，让投资人快速了解你的项目，做出专业的判断 。这是我们的最终目标 。
2.能简洁就不要复杂 。
【创业计划书模板，企业未来创业前景分析】要做一个详细合适的计划，需要对投资人的职业习惯有所了解 。我见过的投资人的工作状态可以用一个字来形容:忙 。很多投行的投资人每天都要看大量的项目，要么在考察项目的路上，要么在讨论筛选项目的路上 。课表往往以分钟计算 。试想一下，当你把方案写成几万字、几十页厚的书面报告，投资人看到是什么样的感受？所以请抛弃你的错误观念:计划越厚越好 。相信计划越厚，项目越充实，工作准备越充分 。百度推广里那些咨询公司为了多赚钱也是这么做的 。事实上，投资者乐于看到一个计划在表述清楚时尽可能简洁 。如何写一份简洁的计划书！技巧:简明扼要 。能用图片表达的不要用表格表达，能用表格表达的不要用文字表达 。PPT演示尽量不要用WORD 。如上所述，投资者的时间有限 。或者有少量说明文字的图片图表，可以让投资人快速了解你的项目，数据可以做成柱状图和表格，方便投资人对比 。这样的商业计划书PPT，即使你不能让投资人给你钱，至少会赢得投资人的第一印象，因为你没有浪费别人的时间 。
PPT还有一个好处就是可以用来演示，方便很多人在幻灯片前讨论 。Word在演示文稿上有先天的缺陷，只能打印多份，然后大家就会埋着头面面相觑 。问题是写起来有多容易，写得简洁就很难了 。创业者在谈到自己的项目时，似乎总有千言万语 。其实这体现了撰写商业计划书的专业性，这往往是顾问的专长，而普通创业者需要通过反复的路演和与投资人的沟通来学习 。
3.(好吧，一些干货)商业计划书的几点
1)找到你的项目中最吸引投资人的点，放在摘要中重点描述 。你要明白你的项目核心竞争力在哪里，最亮点在哪里，确保投资人一分钟之内就能看到 。最好的方法是在摘要中突出它 。如果你的团队里有几个BAT中层以上的人，互联网圈有名气，你就要把团队的介绍放在第一位 。如果你的是有绝对技术优势的硬件项目，那么简单的开场陈述后直接描述你的技术和实验数据是更好的选择 。
2)团队介绍，主角光环重要，但做事更重要 。简历，读了国外名校之后写的 。十年前，这种融资非常有用 。没有海归光环也不要灰心 。如果有相关行业经验，职级较高，会加分 。毕竟在BAT公司做过高管的人，行业嗅觉和能力不一定比海归差 。他们的知识结构也更加实用 。以上两点的效果也有所下降 。原因是现在的企业家越来越精明，海外的经历都是随便编的 。海外文凭磨坊拿到文凭，说是名校毕业 。在BAT工作一年后，实习组长告诉投资人，我是BAT管理层的 。这种情况发生几次后，投资者变得更加谨慎 。他们不仅想知道你在哪里学习，在什么公司工作，还想知道你是怎么学习的，取得了什么成就 。比如过去的工作成绩可以给你的能力加分 。所以，如果你有能体现你能力的工作经历，一定要重点考虑 。比如你曾经在阿里巴巴开发一个内部项目，半年时间做到了100万用户，收入超过1000万 。在技术项目和团队介绍方面，重点描述自己团队的科研实力 。核心期刊发表数量、发明专利等 。


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