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fmcg行业特点？KA代表、一年以上FMCG行业销售工作经验、DSR管理是什么意思啊？( 二 )


快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节的关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护
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Q4：fmcg是什么行业?快速消费品行业 。
FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写 ， 代表快速消费品 。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods） ， 更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响 。
最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料 。之所以被称为快速 ， 是因为他们首先是日常用品 ， 它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现 。
所以快速消费品行业会有＂三个月规律＂ ， 如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破 ， 你就很可能消灭它 。
分类：
一、个人护理品行业 ， 由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成 。
二、家庭护理品行业 ， 由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成 。
三、品牌包装食品饮料行业 ， 由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成 。
以上内容参考：百度百科-快速消费品
Q5：fmcg是什么行业?快速消费品（英语：Fast Moving Consumer Goods ， 即FMCG ， 简称“快消品”或“快销品”） ， 又作“快速消耗品” 。
意指销售速度快、价格相对较低的货种 。也可称为民生消费性用品（consumer packaged goods, CPG） 。尽管快速消费品的绝对利润相对较低 ， 但因其销售量巨大 ， 故类似商品的累积利润可以很高 。
电子产品也是一种快速消费品 ， 低价格或易于替代的消费类电子产品 ， 包括手机、MP3播放器、掌上游戏机、数码相机等 ， 它有一个很短的使用寿命 ， 通常为一年或一年以下 ， 并作为这些都是一次性的 。
典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟酒等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类 。与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”（Durable Consumer Goods） ， 通常使用周期较长 ， 一次性投资较大 ， 包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等 。
分类
1、个人护理品行业 ， 由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成；
2、家庭护理品行业 ， 由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；
3、品牌包装食品饮料行业 ， 由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；
4、烟酒行业 。
Q6：请问FMCG的英文全称是什么？什么是快速消费品FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写 ， 代表快速消费品 。与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods) ， 通常使用周期较长 ， 一次性投资较大 ， 包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等 。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods） ， 顾名思义 ， 产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售 ， 更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响 。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料 。之所以被称为快速 ， 是因为他们首先是日常用品 ， 它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现 ， 典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类 。
快速消费品有三个基本特点 ， 即：
① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买
② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响
③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌
这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性 。


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