4P营销理论是什么，4P营销理论的作用及详解
有一个很有意思的现象 。当你经常看到一些常见的营销工具模型时，你会发现专业的课程都在教，很多人都听说过，但真正用的人很少，甚至有些工具会被所谓的业内人士认为很低 。但事实是，这些流传多年的营销工具，依然能比大多数更好地解决问题，只是你不会用而已 。今天，让我们对最常见的4P理论做一个初步的讨论 。
4P营销理论指“产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)”，四种营销组合策略是4P 。然后推广到4Ps、6P、10P、4P+3R等理论 。其他暂不延长 。我认为与4P相比，本质没有改变 。
一、产品:满足消费者需求
产品是一切的核心，为满足消费者的需求而生 。在很多情况下，当产品销售不佳时，加大广告宣传力度，先提高产品适应市场是关键策略 。以手机行业的产品开发为例:诺基亚的领先地位被颠覆，不是因为品牌、质量、价格等方面的问题，而是因为未能认清智能手机的趋势，这是产品力与用户需求不匹配的最终结果 。苹果能主导这个时代，也需要产品更懂消费者 。如果苹果没能及时转型，在PC市场与惠普斗智斗勇，现在的市值不可能是惠普的几百倍 。然而，在过去的一年里，苹果的销量明显下滑 。这不是因为它变坏了，而是因为其他厂商都在发力，苹果的产品创新明显受到挑战，这是越来越多用户的需求 。
我们以产品力来看这个市场，华为mate30能卖这么贵(拍照)，三星(新潮)和oppo(充电拍照)能有自己的市场地位，都是必然的产物 。既是对市场需求的细分，也是对用户需求的强烈满足 。所以你会发现，在同一个手机市场，用户的需求是很不一样的 。如果产品能解决其中一部分，就能获得市场份额，无论是擅长顶层设计(苹果华为)还是性价比(小米oppo等) 。).
综上所述，首先关注产品力 。产品不好，请先做好产品；而且产品永远是会改进的空，无论在任何行业的什么时候 。
二 。定价:这是一门科学
定价是一个伟大的主题 。传统经济学告诉我们，价格是由供求关系决定的，但无数事实表明，当前的价格受太多因素的影响，比如商品摆放、购物环境等等，这些因素都可能对价格产生很大的影响 。所以你会发现，有时候价值决定价格，有时候价格决定价值 。同样一瓶酒，15元一瓶和50元一瓶，只要放在不同的场景 。同样一瓶精酿啤酒，酒吧的价格往往能达到网购的5倍 。因此，商品定价根本不是成本扣除或数学计算的结果，相反，它更像是一个心理建构的过程 。
在定价之前，需要了解以下几点:
1 。价格是相对的
人们很难判断商品的绝对价格，但更擅长判断商品的相对价格 。比如我们很多人可能不知道一只鸡多少钱，但是我们都知道两只鸡比一只贵，这就是商品的相对价格 。也就是说，当商品A与商品B比较时，人们可以判断A应该比B更值钱还是更便宜，至于A本身是多少，就很难确定了 。就像放两代大米，你不知道具体的重量，但是拿起来你就知道哪个重了 。这就是相对论 。
2 。用户的价格构建来自环境线索
人们之所以认为自己知道价格，其实只是一种错觉，因为人们习惯于每天看到媒体上的报价和超市标注的价格，从而记住商家给出的价格 。比如日常超市洗发水30，突然出个新品50元，大家都会觉得贵，因为比你熟悉的定价还贵 。但是试想一下，超市本身没有洗发水这种生活用品 。其实三五十元并不能判断贵不贵 。
因此，在对一种商品进行定价时，会受到外界各种线索的影响，成为人们判断价格的参考锚，影响人们的价格判断 。(锚定效应)
比如心理学家做过一个实验，拿出一瓶价格未知的红酒，让每个人写下价格 。写价格前，要求大家先写下身份证尾数 。结果在判断红酒价格时，身份证数量多的人比身份证数量少的人报价高，因为受自己身份证号的影响 。
3 。用户的支付意愿具有很强的主观成分
支付意愿是为商品支付金钱的意愿，但这种意愿有很强的主观成分，会受到影响 。比如当初预算买5000台笔记本就不错了 。在导购的引导下，谈了一会儿，最后买了8000元 。比如我本来只想买一件衣服，因为两件打八折，所以买了两件...这就是商家操纵我们支付意愿的方式 。
了解以上用户的心理需求，定价策略会更有针对性 。以下是常见的方法:
1 。利用“锚定效应”
如上所述，消费者会受到锚定的影响，所以自然是商家使用的主要手段 。比如在你的商品旁边摆放更贵的商品，可以增加你商品的销量 。当你去超市购物时，你是否经常看到数百元的鞋子或衣服？肯定会有1000多种款式 。其实几百元的产品才是商家的消费主力 。这种商品比价已经成为线下商场甚至线上电商平台的标配 。
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