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招商工作怎么做，招商的渠道及方式介绍

招商引资是城市发展的产物，即随着经济的发展而发展，促进一个城市经济的发展 。招商引资就是如何利用经济因素吸引具有投资因素的投资者，激发其投资欲望，最终促使投资者在所投资的地方生根开花，产生经济效益和社会效益 。怎样才能快速有效的招商引资？以下建议供你参考 。
一、规划和总体规划
招商策划要有准确的目标定位，要有战略高度，要有全局观，要有长远眼光 。要知己知彼，把握优势，突破常规，另辟蹊径，求新求实 。同时，要抓住机遇，适度超前 。
1.确定投资目标 。
(一)拟实现的投资目标；
(2)注重招商导向，广泛收集和储备潜在客户；
(3)拓宽投资渠道；
(4)制定详细的招商计划 。
应考虑两个因素:第一，方案的可行性 。招商方案要切合实际，通过努力可以实现 。第二，该方案是可选的 。制定不同的计划，以便决策者选择最佳方案 。
2.收集信息
信息收集是投资促进最重要的部分 。信息量和信息宽度决定了招商量，及时高效的提高转化率会转化为招商果实 。
抓住重点:(1)了解信息的针对性；(2)获取信息；(3)及时处理信息的能力 。如果信息具有时效性，就要提高信息的提炼和转化，增加信息的价值 。
二 。建立投资促进机构的运行机制
一是要建立招商引资的组织机制 。没有健全的组织机制，招商活动就无法有序开展，也就达不到预期的效果 。招商引资的组织机制必须做好两个方面的工作:招商引资的组织和行为 。
二是要建立健全招商引资决策机制，必须按照一定的程序进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，符合总体招商引资目标和经济社会发展方向 。
三是建立投资管理机制 。按照招商引资的时间顺序，做好目标管理、过程管理和绩效管理，提高招商引资的工作效率和秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力 。
第四，建立有效的招商引资激励机制，调动各方招商引资积极性，实现目标效应最大化 。
三 。做好招商资源推广工作
1.项目包装
根据招商导向，对拟推介的资源进行定性分析，制作可操作性强的招商电子宣传资料 。内容包括:
(1)城市、交通优势和经济状况介绍；
(2)推荐资源介绍:资源位置图、项目介绍、功能定位、规划指标、平面图、效果图、cad电子地图、周边常住人口情况、未来发展规划；
(3)合作方式、配套政策等 。站在新股民的立场，回答他们最关心的问题 。
2.制作投资宣传册 。
根据电子宣传资料，制作精美的招商宣传册等 。
3.媒体推广:
(1)广告和新闻创作 。
引起社会和投资者的初步兴趣，介绍拟推荐资源的定位理念 。
(2)举办专家讲座 。
举办专家论坛，在宣传广度、推广深度、氛围热度等方面形成更好的宣传效果 。
(3)召开资源推介会和新闻发布会 。
邀请感兴趣的投资者和潜在投资者以及新闻媒体出席，抓住投资者的焦点，提升影响力，延伸到当地投资产业项目，进行有针对性的推介、宣传和新闻发布 。
四 。拓展投资渠道，挖掘投资信息
把握投资促进的发展趋势，优化选择和运用有效的投资促进方式和途径，提高投资促进的水平和效率 。
1.着力推进定向招商 。
根据拟推广资源的情况，根据各资源的特点和优势，进行深入的分析和研究，确定投资目标，指导投资 。
随着国际资本不断流向中国内地，招商引资呈现出专业化招商、系统化招商、产业倾斜招商、环境高地招商、科技招商、优质项目招商、园区集聚招商的趋势 。
把握招商引资形势，有利于与时俱进，创新招商引资思路 。招商引资的一个重要步骤就是利用一切可能的方法和手段，取得招商引资的成功 。
2.加强“走出去”投资促进 。
(1)加强与省市主要经济部门的联系，充分利用省市部门的平台优势，广泛收集投资信息，拓宽信息渠道来源 。
“走出去”将在北上广等主要城市成立龙头工业企业招商团队，根据储备潜力投资开发商，定点、定向、定向进行“走出去”实地考察，有针对性地进行“一对一”宣传，争取取得实质性进展 。
(2)改进吸引外资的方式，探索利用外资的新途径 。
引进外资战略应以优化产业结构为目标，以引进替代和出口导向相结合为基础 。
要做好规划，整合资源，围绕地方主导产业和重点项目，制定利用外资和招商引资的总体安排和部署，动员和组织包括自然资源、企业资源、人力资源等在内的地方资源 。，形成目标一致的整体合力，集中资源招商 。


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