什么是市场营销,生活中市场营销例子
什么是营销?
对于营销 , 大多数人的理解是 , 营销就是想办法把产品卖出去 。
于是相应的 , 各种营销方式就变成了:如何吸引眼球?如何促进交易?如何引爆传播?
但这并不是“营销”的真正定义 。实际上 , 营销最初的定义是:“以盈利的方式满足你的客户”(盈利地满足客户的需求) 。
《时代华商》认为:“一个优秀的营销人员会根据复杂的社会情况和自身业务做出判断 , 判断品牌的业务 , 目标受众是谁 , 在哪里 , 如何联系 。」
同时 , 一个优秀的营销人员还具备同理心和爱的能力 。
一流的市场人 , 做品牌会爱上一个品牌 。
二流的市场人 , 只能做自己喜欢的品牌 。
三流市场人无论如何也不可能真正热爱品牌 。
在“道”的层面上 , 产品运营和营销工作的目标是一致的——把握商业和商业如何融合 , 让消费者喜欢你 。而在“技术”层面上 , 市场人的核心能力是什么?
营销人 , 你积累的核心能力是什么?
■ ■ 【什么是市场营销,生活中市场营销例子】决策、模式、洞察力、有效表达
一名优秀的营销人员将掌握四种关键能力:
做决定的能力 。格局观 , 即老板的思维 。如果没有Profit Loss(损益)的概念 , 就不理解自己所做的事情对生意有什么影响 。只有理解了老板的概念 , 才能做出老板想要的效果 。洞察力 。洞察不对 , 给乙方的Brief也不对 , 乙方也就无法做出满意的方案 。PK 能力 。职位越接近高层 , PK能力越重要 。PK能力的关键是“有效表达” , 通过成功游说别人 , 才能更好地推进任务 。沟通、洞察力、学习、逻辑和热情
沟通力 洞察力:洞察市场、消费者、老板心思的能力 学习力:不断学习保持open视野 逻辑力:表达事情、做事情的脉象清晰度、流水线活动的确定性和执行度并且 , 对事物充满热情 。
了解用户、产品和关系
懂用户:懂他的需求和心理 懂产品:帮用户消除信息差、在关注我们所做出的一系列事情之上 , 做出他自己的判断 懂连接:整合资源、将公司产品价值与用户价值进行更好地衔接 。理解、分歧、团队合作
理解:理解任务、人群、客户做Campaign背后真正的目的 发散:不要受原有的条条框框的局限 团队合作 , 充分利用资源 。
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