电商促销活动策划方案，电商常用的三种促销方式( 二 )
四
发起促销活动
促销活动最重要的是促销方式的选择 。
只要你的推广方式选对了，推广就80%成功；但是，如果没有选择好的推广方式，就没有人会光顾这个活动 。
因此，我们将重点关注这一部分 。通常，有两种方式来促进电子商务:
直接促销
通常采用简单的降价方式来达到促销效果 。
裂变促进
既能通过推广促进现有产品的销售，又能吸引新的目标用户 。
先直接说写作推广 。有三种常见的直接促销方式:
1 。降价
降价是我们最常见的促销方式，一般用在质优价廉的产品上 。
我们一般不建议频繁使用直接降价的方式，因为这样很容易让用户判断你的产品“便宜”，对产品伤害很大 。
促销时间不宜过长，促销量过大或促销时间过长，都会大大消磨顾客的购买欲望 。
2 。折扣
折扣就是打折，通常用在实物产品上 。这种方式会比直接降价更有吸引力 。
通常情况下，折扣是将产品售价按总金额的比例进行折扣，如八折、七折等 。
产品折扣比例设置，第一次折扣，一般建议在90%-95%之间 。如果折扣过大，会影响逐级折扣，以及二级客户购买产品的欲望，从而满足客户的混合购买需求 。
3 。礼物
礼品促销就是买一送一，买一个产品送另一个产品的方式 。
在挑选礼物的过程中，你要注意要么赠送与主产品相关的物品，要么选择知名品牌的产品，否则你的产品根本不会吸引用户，更不可能促进主产品的销售 。
比如用户下单，就会送体验服，知道体验服对目标用户来说是非常必要的，从另一个角度来说，相当于为用户省钱 。
然后，再来说说裂变推广 。通常有三种方式:
1 。弹球
群体传播性强，产品推广效果也显著 。
由于产品利润低，参与拼的产品成本价通常较低，大部分其实是为了薄利多销，减少老产品库存 。
但对于高价位的产品，不建议采用拼团的方式，因为这样无法促进销售 。
2 。会员制
会员也是2019年比较流行的玩法 。
通常会在APP、论坛、社区等平台上设置会员等级和等级，并根据用户的使用时间和交易量进行计算和划分 。等级越高，享受的福利就越多 。
会员制不损害产品的价值和档次，还能留住老客户，推广新用户 。这种推广方式可以让产品更有粘性，刺激客户进行二次购买 。
比如VIP会员购买商品可以享受8折优惠，购买价格超过4万元就可以成为二级经销商，享受6.5折优惠 。
3 。累积
这种推广方式也是二三线下沉用户最喜欢的方式 。
积累的方式也需要目标用户在朋友圈传播，才能获得降费 。
这样既可以加快促进产品销售，又可以节省高额成本，还可以在朋友圈做免费宣传，一举两得 。这种方法通常使用价格低廉的产品进行推广 。
推广是高效交易，营收飙升的手段 。希望你能用好这把剑，引爆产品销售！
【电商促销活动策划方案，电商常用的三种促销方式】公共诉讼的终结:
定期促销可以增加产品的销量，包括陈列打折、满减、团购、多买多送、优惠券打折、返现等形式，让消费者有一种赚的感觉 。
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