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怎么做推广营销，营销推广的方式与技巧

做营销推广
这么多年了，每一年对产品推广的理解都比上一年更加深刻，也越发觉得营销推广本质上其实是一件很简单的事情，正应了那句话：大道易简，知易行难 。越难做的事情，其实越简单，而越简单的事情，往往越难做 。对于营销推广，目前我的认知是做好下面这两点就可以了：内容和渠道 。
写这篇文章之前，我上网搜了一下，营销推广的本质是什么，一下子就看到了:4P，4R，4C，4I和定位理论 。每一个理论都是经过战斗考验总结出来的 。看到这里，我不禁佩服现代人的造词能力 。一件简单的事情要变得如此复杂 。为什么？前几天我在做社区运营的时候，听到了这样的说法，大概明白了为什么包装营销推广这么复杂 。
归根结底是为了钱 。在用户变现的过程中，有一种方法是忽悠用户的 。用户迷茫的时候，最容易成交 。参考快手招聘公司和线下课堂的交易场景，是对上述套路的完美诠释 。那么，营销推广理论包装的高目的自然是坑金主爸爸的钱 。如果金主爸爸连忽悠金主爸爸的能力都没有，你怎么教他忽悠用户？
我在很多企业工作过，看着他们成长或凋零，知道一个公司能健康成长，仅靠营销、产品或服务是不可能实现的 。一个健康的公司是由多个部门组成的系统正常运转的结果，不是某一个部门就能做到的，比如营销推广部门 。那些做“钉子汤”的营销推广公司，只能做“推波助澜” 。
这么说吧，就算我们把4P、4R、4C、4I、定位理论背得滚瓜烂熟，面对用户的时候，还是会抛出一个4P理论，让用户傻乎乎地买单 。你认为可能吗？是不是太魔幻现实主义了 。来，跟我一起唱:药，药，大惊小怪，4P一套，用户买单 。据说我没见过有营销理论烂的，能把产品卖好的 。相反，生活中有很多营销高手，没讲过什么理论，但是写出来的文案和活动效果一点也不弱 。
接下来我会用一些接地气的方式告诉你营销推广的两个本质:内容和渠道 。
内容 常见的内容形式有文字、图片、视频和音频 。做营销推广，其实就是把能吸引用户的内容做出来，放到合适的渠道，营销推广的闭环就结束了 。是不是感觉很简单？是的，推广其实就是这么简单 。
但是要做出感人的内容并不容易 。人生三百六十行，阿里巴巴上有几千万个产品 。即使是同类型的产品，面对不同的用户群体，做出的内容也是不同的 。以牛奶为例 。牛奶的使用者是儿童、学生、成人和老年人 。不同的用户有不同的需求 。儿童注重健康成长，学生注重益脑，成人注重方便，老年人注重消化 。不同的用户对内容有不同的侧重 。
再细分一下，老人的奶分高中低三个档次 。高档的要突出牛奶的品质，中档的要突出性价比，低档的就不说了 。直接买一送一比拉那些没用的更有效 。因为我们做营销推广的目的只有一个:卖货 。如果虚无缥缈的文案没有我妈的好吃，我就想吃烤山药，那当高个文案有什么用？我听说我能获奖 。对了，奖杯可以当工资发吗？
现在近视带货很流行 。用户看完15秒的视频，下单购买，很考验内容的生产能力 。前几天看了一个三图录制视频，几百万的货 。最近，我终于明白了为什么它的效果这么好 。首先，该产品受众广泛，是一款祛痘产品 。其次，第三张照片是干净的业余自拍 。可能作者当时没有意识到，能打动用户的是第三张照片 。
内容上有一个重点 。与其谈论现在，不如谈论未来 。你什么意思？以牛奶为例 。可以说我们的牛奶来自北纬42度，是世界公认的优质牛奶区 。奶牛是听着贝多芬的音乐长大的，等等 。谈论这些是为了向消费者灌输我们的产品质量很好的理念 。这是关于现在的 。让我们看看未来是什么样的 。
我们的牛奶可以让你晚上睡得更好 。每天喝一杯，皱纹比同龄人少，因为牛奶中含有大量的牛奶，白嫩的牛奶，滋润皮肤 。喝了我们的牛奶一年，呆了一年，我就问你要不要喝 。(以上均为捏造，不要当真) 。表达的意思就是说产品能给用户带来什么好处 。不要长篇大论产品本身的好处 。用户不关心这个，他们只关心自己 。
上面那个近视带有几百万的商品 。第三张照片其实是在向用户暗示，以后用这个痘痘也能达到第三张照片的效果 。有一点很有意思 。中国文化博大精深，有些东西不必含沙射影 。用户自然会明白这一点 。这就给了内容创作无限的想象空间空 。做内容就像搞艺术一样，是天赋和后期训练的结果 。似乎每个人都能做到，但不是每个人都做得好 。


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