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营销策划的原则有哪些，营销策划6个基本原则

营销策划
的六大原则
规划有自己的规律 。在实践中，要把握其客观规律，遵循一定的规律 。规划应遵循以下原则:
【营销策划的原则有哪些，营销策划6个基本原则】1 。真实性原则
真实性意味着:它也是一个谎言 。三个人重复三遍，就成了真理 。“三人成虎”“曾参杀人”等成语故事就是很好的例子 。
曾参是战国时期著名的学者 。有一次他出差，恰巧一个同名同姓的人杀了人，被带走了 。曾参的邻居于是向曾参的母亲报告说:“你儿子杀人被捕了 。”曾参的母亲很了解儿子，坚信曾参不会杀人，所以还是自己织布 。过了一会儿，另一个人对曾参的母亲说:“你儿子杀人了 。”曾参的母亲开始有些怀疑，但还是不相信儿子会杀人 。不久第三个人对曾参的母亲说:“你儿子杀人了 。”曾参的母亲彻底动摇了，吓得丢下工作跑了 。如果谎言或者谣言被反复传播，那么普通人很可能会把不存在或者不真实的东西当成存在和真理 。
策划也是如此 。比如洗肠这个概念，2003年在中国保健品市场闹得沸沸扬扬 。几乎所有人都知道洗肠，比如御生堂清肠茶、吕山九清润茶、普丽洁润舒茶、春之林常熟茶、常青松茶、石鼎润通茶、米五尖茶、碧生源茶...2003年，洗肠的品种至少有十几种 。于是，老百姓信了，真的开始洗肠了 。
当一个新的品类出现在市场上，要想在媒体上谈论它，必须要有足够的资金实力 。如果你没有经济实力，那就去找有实力的合作伙伴 。
2 。调查和研究的原则
其实很多企业都不知道自己想要什么 。蜥蜴团队认为:调查的主要目的是想了解目标用户是什么样的人？目标市场有多大？用户对价格和包装有什么看法？推广如何才能到达这样的目标群体？目标群体中有多少人会买这个产品？竞争对手是谁？他们在市场上的情况如何？如何制定与竞争对手的竞争战略？
根据调查结果和丰富的实践经验，集中精力进行研究工作，如市场细分研究(市场细分、目标市场选择)、市场定位研究(为目标市场提供差异化产品或具有差异化产品特征的产品)、品牌形象研究(为目标市场赋予品牌特殊的个性)、早期市场跟踪研究(了解购买者、他们对产品的评价和整体营销策略)等 。不是每个人都能做这些工作，但他们都有丰富的经验 。
在这里，我想强调一点，一定不能盲目相信调查数据，一定要把数据和经验结合起来 。
可口可乐在准备推出新口味可乐的时候，曾经在全美展开了一轮全方位的市场调研，据说是某著名市场调研公司“炮制”的 。最后，市场调查数据显示，近60%的顾客喜欢新口味可乐的味道 。这一结果让可口可乐的老板们大为兴奋，因为这将使公司的预期利润在现有利润的基础上增加近一倍 。
于是，他们开始大张旗鼓地生产和销售这种新口味可乐，但结果是，可口可乐开发的新口味可乐遭到了全世界古典可乐消费者的强烈反对，甚至以示威游行的形式进行抗议 。最终，可口可乐公司不得不屈服于消费者的意愿，恢复生产过去的经典可乐配方 。
后来，经过重新规划，他们制定了正确的沟通策略，才开始生产新口味的可口可乐 。
可见，一些看似清晰、准确、合理的数据，可能还是会给你提供一些片面、偏颇的信息 。虽然从数据面反映出来的数据也能代表客户的“真实”，但这种“真实”的判断来自于丰富的实践经验 。
3 。系统原则
规划，一切都要从系统的概念出发，注意各个因素的变化所带来的各种变化的影响 。坚持系统原则，即把规划作为一个整体来考察，在系统整体与部分相互依存、相互制约的关系中对系统进行综合分析，选择最佳方案以实现决策目标 。
思想肤浅的时代已经过去了 。过于依赖一两个高明的创意而没有系统的配套措施，对企业的发展是有害的 。强调系统原则，就是强调广告策划活动的整体性、全局性和效率性 。
系统的原理要求系统各部分的策略要统筹安排，以确定最优目标 。系统是一个有机整体，整体大于各部分之和，具有简单地将所有要素相加无法实现的功能 。市场调研、运营管理等各个方面都要做好规划，因为今天的市场，无论是生产、销售还是传播，都是一个系统工程 。为了优化系统，必须充分考虑系统中的所有要素 。并应与外部环境相协调，如资源整合、政治整合等 。此外，协调广告活动各要素与环境的关系，注重整体最佳组合效果，也应遵循系统性原则 。


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