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营销策划的原则有哪些，营销策划6个基本原则( 二 )


4 。创新原则
创意语言要有新意，就要注意从生活中提炼格言警句、名言警句，使广告词幽默而富有哲理，蕴含人情和思想 。
另外，表现手法要有新意，要有新的意境、风格和形式 。比如概念创新，从传播的角度来说，创新的“概念”设计只有通俗易懂，在众多的传播中吸引眼球，与消费者形成真正的深度沟通，才能最大程度的降低传播成本 。
今年瘦身产品竞争激烈，但由于梅婷瘦身美容胶囊有着明显区别于其他瘦身产品的“挡糖”创新理念，在广告宣传上取得了事半功倍的效果 。
《骨金》在这方面做得很好 。本来骨质疏松是一个模糊的概念，但一位文案创造了“生物骨水泥”的新概念，比喻骨金是“往骨头里灌水泥”，因为“中老年人的骨头脆脆的，布满空孔洞，医生将一种化学物质——‘骨水泥’注入病人松散骨头的断裂部分，修复骨头的裂缝 。”通过填补骨壁上的孔洞空，使变薄、稀疏的骨骼恢复粗壮、牢固，从而达到压实混凝土版骨骼的效果”，而“通过修复变薄、短裂的骨小梁，使脆弱、易断的骨骼恢复韧性，从而达到像钢筋一样支撑骨骼的效果”，使原本复杂的 。
5、可行原则
营销是一项综合性的活动，整合资源，涉及面广 。因此，在考虑营销计划时，我们必须考虑其实施的可行性 。同时，要充分考虑规划的各个方面，确保规划到位 。
企业的广告投入要考虑目标战略的需要，但又必须从自身的投入能力来考虑，所以在确定广告目标和制定广告计划时，需要进行可行性论证 。
分析的主要内容有:一是广告目标的可行性研究；第二，实现目标的内外部条件的可行性研究；第三，协调当地事实单位的可行性研究；第四，没有可行性研究的效益分析，这是对企业的不负责任 。
规划不是万能的，但是规划很重要 。凡事，规划不能保证你成功，但能保证你少走弯路 。毕竟，鼓起勇气，拍着脑袋做决定的时代已经过去了 。
所以要保证营销策划的成功 。一方面，营销策划部门或人员需要具备较高的沟通协调能力；其次，在考虑规划方案时，要充分考虑各种意外因素，提出一些备选方案 。
在蒙牛“中国航天员专用产品”的策划中，就提前预测到“神舟五号”成功发射和返回的成功率高于任何一次航天发射 。但即使抱着99.99%的希望，蒙牛还是准备了详细的预后方案，让蒙牛的宣传进退有据；另外，借助项目管理的思想，对整个计划的进度和各个环节的衔接进行科学管理 。最后，要做好参与规划实施人员的培训工作，随时跟踪调整情况 。
6 。心理学原理
人们在接受广告时，总是遵循一定的心理活动规律，可以概括为吸引注意力——引起兴趣——建立信念——强化记忆——导致行动等过程 。这也是人们购买活动的心理过程 。在这个心理活动中，购买力是前提，没有购买力，这个心理过程就会被打断，广告就达不到预期目的 。广告策划无法与此定律抗衡，只有
运用心理学原理策划广告时，需要将广告信息的事实部分和心理部分进行匹配 。一般来说，在介绍新产品的阶段，由于消费者一无所知，相关信息应以事实部分为基础 。当某一产品有众多竞争对手时，广告信息应侧重于心理部分，以宣传企业及其产品的形象 。当然，这种搭配也不是绝对的 。有些企业从一开始就注重形象塑造，注重心理感受的积累，容易记忆 。广告内容的安排也要体现心理因素 。人们对事物认识的一般规律是从感性到理性，但有时从理性到感性，先呈现结果，再提出原因，给人的印象更深，效果更好 。
比如我在美国V-Style服役的时候，做的是祛斑霜的文案准备工作 。我做了一个“长斑易祛斑难”的报纸广告，迎合了30岁以上成年女性担心祛斑的心态，达到了很好的广告效果 。
国外有很多例子 。例如，速溶咖啡于20世纪初在美国出现 。在上市之初，速溶咖啡制造商Maxwell的咖啡决策者认为，与传统的手工研磨咖啡相比，速溶咖啡可以将美国家庭主妇从繁琐的咖啡制作中解放出来，省时省力 。因此，他们决定向美国家庭主妇发起一场宣传运动，大力宣传速溶咖啡的基本特性 。计划推出后，市场反应平平，没有达到推广速溶咖啡的效果 。可以说原计划是失败的 。
麦克斯韦的营销人员对此感到困惑，不得不求助于心理学家 。通过心理学家广泛深入的分析，找到了问题的症结所在 。原来，20世纪初，在美国家庭主妇的观念中，制作咖啡的繁琐过程被视为勤奋的标志，而购买速溶咖啡则与这一观念相悖 。购买速溶咖啡以节省时间和精力是懒惰的家庭主妇的标志 。难怪速溶咖啡不能被家庭主妇接受 。


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