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企业营销策划书方案分享，企业营销策划包括哪些内容

【企业营销策划书方案分享，企业营销策划包括哪些内容】湖南长沙林经理来电:我是贵州茅台镇某酒业公司湖南区经理 。我们公司进入湖南市场的时间不长，但是我感觉这里的白酒竞争比我想象的还要激烈 。鉴于这个市场的现状，我们打算搞一些相应的促销活动来提高我们产品的知名度和购买率 。想听听大家对如何通过“华堂诊所”栏目组织策划推广活动的意见 。
企业在促销时，首先要选择促销工具 。推广工具选择得当，可以事半功倍 。
在选择促销工具时，要注意以下三个因素:促销目标因素、产品因素和企业自身因素 。促销目标因素是指选择的工具必须最有利于实现设定的促销目标 。产品因素是指选择工具时要考虑的产品类型和生命周期，不同的周期使用不同的推广工具 。企业自身因素是充分考虑自身的优劣势和可利用的资源，符合企业自身的外部形象 。
通常的促销手段大致分为三类:消费者、中间商、企业 。对于消费者来说，有:消费者教育、消费者组织、新闻发布会和展览、样品礼品、邮寄广告、宣传册、礼品广告、奖品和奖金 。对于中间商，有:折扣政策、销售竞争、公司内部刊物、员工教育、广告技术合作、派遣店员、POP广告等 。企业内部有:公司内部公关、营销人员的销售竞争、营销业务员的教育培训、销售工具的制作、推广手册等 。
如何提供促销活动
促销的好处是可以刺激消费者试用产品，扭转消费偏好，快速显示促销效果；增加现有客户的购买量；鼓励顾客尝试老品牌的新产品；可以促进零售店增加采购量；增强营销人员的信心 。缺点是活动效果难以预测；有些优惠券可能时间长了就要兑换，从而影响整体促销计划的实施；错误在所难免，导致成本过高，影响推广效果；新品和低配产品的推广效果不好，消费者不会为了打折去买一个不了解的产品 。所以在策划的时候，要注意优惠券的设计和投放方式的选择，以及整个活动的时间，空和气候，这样才能让优惠促销成功 。
如何竞争晋升
销售竞争是企业营销人员常用的激励手段 。据调查，60%的营销业务员的潜力是被企业的激励政策激发出来的，可见销售竞争是一种非常重要的促销手段 。大赛奖励标准如下:1 。奖励标准是销售额，包括所有商品的总销售额；特定产品的销售；特定市场销售人员的销售；对比前期的销售增长率和销售的目标达成率 。2.以其他事项为奖励标准，包括销售回收比例；折扣与实现销售额的比率；新产品销售工具或广告诉求的创意水平；新客户和新分销渠道的开发业绩，商品展示或营销技巧；或者研究成果的发表状态等 。
在进行销售竞赛时，要注意竞赛内容、时长、奖项设置的合理安排和设计，尽量让更多的营销人员以各种名义获奖，达到竞赛是教育培训环节之一的效果 。
如何组织促销活动
作为营销人员，你不仅要知道如何促进销售，还要有组织促销活动的能力 。这里所说的组织能力是指一些促销活动的必要操作步骤，包括事前的市场资料准备，事后的效果评估 。组织促销活动的程序一般包括以下步骤:1 .确定推广目标(也就是你要推广谁？消费者？经销商？企业内部营销业务员？);2.选择推广工具；3.设计推广方案(确定人数、推广地点、场地布置、气候预测、费用预算、奖品等 。);4.实施已确定的方案(如果实施前有条件，应提前在小范围或内部进行实验，然后大规模推广) 。当然，除此之外，还需要有一种现场控制和发挥能力，比如某些突发事件的处理，看客的嘘声等等 。
如何组合促销活动
组合促销的定义是指企业为达到某一特定目的，灵活运用多种促销工具和方法，包括人员促销、商业广告、公关宣传和适时促销 。促销的目的是告知顾客，说服顾客，促使消费者购买产品或服务 。
推广组合中的每个工具都有不同的影响力，比如“公关宣传”对消费者的认知和兴趣有很强的影响力，可以形成客户对企业或产品的好感；但对产品的即时“采用”影响较弱 。但由于面对面的口头申诉，人事提拔在评聘、试用、督促、通过等阶段影响较大 。促销活动在认知、兴趣、评价、敦促和采纳阶段都有很大的影响，因为设计、人力等因素比较复杂 。
推广组合的应用也要考虑产品的属性和特殊性 。比如一个主要销售工业用品的企业，可能全靠人员推销 。相反，消费品制造商可能会专注于广告 。对一家制造商有用的东西对另一家可能没用 。类似的产品卖给同一个市场的厂家，利用不同的促销组合，也能顺利达到目的 。这就要求我们营销部门在使用促销组合时，要充分考虑不同的产品、不同的环境、不同的客户或消费对象，灵活调配，合理组合 。


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