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互联网房产销售行业怎么样，带你了解互联网房地产的营销模式

—房地产
电商营销：传统营销方式的延伸
中国房地产市场正在调整，中国房地产企业也在寻求向互联网转型 。
学习成为众多房企的口号 。不少互联网房地产创新模式被视为房地产新的突破口，但是这些看起来很美好的概念中却蕴含着种种问题和风险 。
我把目前流行的互联网房产模式分为三种:以搜房、乐居为代表的房产电商营销，彩生活倡导的社区电商平台，以及万达等商业地产商试水电商平台运营 。基于这三种模式，我们对其进行分析，理清其内在的业务逻辑，深挖其中隐藏的暗礁 。
一、房地产电商营销——新瓶装旧酒，传统营销方式的延伸
【互联网房产销售行业怎么样，带你了解互联网房地产的营销模式】开发商与电商合作似乎已经成为一种流行趋势，比如“电商特供”、“电商团购直通车”、“电商溢价折扣”...都是“电商”，似乎一眨眼房地产营销就进入了互联网时代 。
目前房地产电商营销的模式是:开发商提供类似“一万×××优惠”的购房优惠(而不是直接提供广告费)，电商网站提供宣传推广资源(看房游、网络广告、软文炒作、公关活动等) 。).买家向电商网站支付信息服务费，获得购买折扣 。
随着电商概念的持续被热炒，各大房产网站进一步将电商营销升级为电商平台，如搜房网、易居、分众E家、淘宝房产等 。，与通常的电商平台功能类似，包括打折、团购、一口价、秒杀、拍卖等 。
在房产电商营销的商业逻辑中，这似乎是一个双赢的模式:开发商低成本获得高效的营销渠道，购房者获得溢价购买折扣，电商网站可以控制付款时间(过去房产网站广告费往往被开发商拖延) 。
然而，在地面上，房地产电商营销并没有概念中描述的那么美好:
-开发商无法从电子商务营销中获得满意的结果 。目前各大房产网站对客户数据的利用非常粗糙，打电话也无法将信息准确的放到有效客户手中，造成了一个尴尬的局面:网站的线上客户很多都是职业租客(俗称水客)，但质量远不如电话打客和线下延伸客户 。所以看起来拿不到任何广告费并从中渔利的开发商，也没能从电商那里获得理想的营销效果 。
-房地产网站都在为销售业绩苦苦挣扎 。由于启动资金的取消，房地产网站的电商收入完全与业绩挂钩 。在整个电商营销活动中，房产网站要扮演导购、文案、策划、销售等多重角色 。，并被迫消耗大量人力资源(同时其营销效果往往达不到专业机构的水平) 。有消息称，2012年底，某房产网站负责人曾考虑不做电商，因为相比广告和上市“又累又难赚” 。之所以会出现这种情况，是因为目前所谓的房地产电商营销没有很好的利用互联网在资源整合、信息收集、数据分析等方面的优势 。，而且还是要搞人海战术 。
-购房者没有得到真正的折扣 。一般消费者在电商网站购物最重要的目的是为了获取利益，而房产电商则完全不同 。其所谓的优惠折扣已经被开发商价格的上调所抵消 。另外，买家对电商的参与度不高，有些买家可能在没有接触电商的情况下就完成了整个购买流程，电商简直成了一个流程 。买家不是傻子 。最后房地产电商都得不到他们的认可 。这不能怪开发商:一般电商之所以能给消费者带来实惠，是因为商家可以通过电商降低成本，比如减少租金支出，减少中间交易等 。，从而降低价格，赢得消费者的青睐；但是现在的房产电商都是表面的，根本做不起来 。
综上所述，无论包装得多么精美，目前的房产电商网站仍然只是一个媒体信息平台，房产电商营销是传统营销方式的延伸，只是形式不同而已 。其基本的电商特性并没有发挥出来，其他依附于电商平台的功能只是摆设 。搜房网董事长莫天全直言不讳地指出，“你可以只是把这当成广告的衍生品 。”因此，互联网在整个房地产营销过程中没有独特的、不可替代的地位 。现在很多平面媒体、电视媒体、代理公司等公司在参与房地产营销活动时，都可以自称是电商 。
所以，房地产商在面对电商营销时，要保持理性——要有开放的态度，同时，也不要对电商有太多的期待 。保持开放，因为购房者通过互联网找房是不可逆转的趋势，这里确实有潜力可挖；但是期望高是因为目前所谓的电子商务并没有发挥互联网的力量，效果并不明显 。项目营销要达到预期效果，更需要夯实线下基础 。另外，开发商要注意电商和现场销售的关系，既要避免电商和现场销售的对抗，也要避免两者之间的灰色交易损害自身权益 。


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