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销售策划书怎么写，个人营销策划案范文供你参考

完整的营销计划 。
书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容 。三是效果预测即方案的可行性与操作性 。
(1)市场状况分析
要了解整个市场的大小和敌我对比，市场形势分析必须包括以下13项:
(1)整个产品在当前市场上的规模 。
(2)竞争品牌销量和销售额对比分析 。
(3)竞争品牌市场份额对比分析 。
(4)消费群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构的市场目标分析 。
(5)各竞争品牌产品的优劣势对比分析 。
(6)竞争品牌市场区域和产品定位的比较分析 。
(7)竞争品牌的广告费用和广告业绩对比分析 。
(8)各竞争品牌促销活动对比分析 。
(9)竞争品牌公关活动对比分析 。
(10)竞争品牌定价策略对比分析 。
(11)竞争品牌销售渠道对比分析 。
(12)公司产品近年财务损益分析 。
(13)公司产品与竞争品牌的优劣势对比分析 。
(二)策划书文本
总体营销计划包括七项内容 。
(1)公司的产品市场政策
1.确定目标市场和产品定位 。
2.销售目标是扩大市场份额还是追求利润 。
3.制定价格政策 。
4.确定销售方式 。
5.广告业绩和广告预算 。
6.促销活动的要点和原则 。
7.公关活动的重点和原则 。
(2)企业的产品销售目标
所谓销售目标，是指公司各种产品在一定时期内(通常为一年)必须达到的经营目标 。
【销售策划书怎么写，个人营销策划案范文供你参考】(3)产品推广计划
策划者的促销计划的目的是帮助实现销售目标 。推广计划包括三个部分:目标、策略和详细计划 。
①目标
策划书必须明确指出想要达到的推广目标，以达到整个营销计划的销售目标 。一般可分为长期、中期、短期计划 。
②策略
决定了推广计划的目标后，接下来就是制定实现目标的策略 。促销策略包括四大项:广告策略、分销渠道利用策略、价格促销策略和公共关系策略 。
广告策略:根据产品定位和目标消费群体，决定政策表现主题，利用媒体、杂志、电视、广播、传单、户外广告等 。你想要什么样的媒体？各占多大比例？广告的受众率和接触率是多少？让产品的特色和卖点深入人心 。
分销渠道策略:目前分销渠道有很多种 。企业要根据自己的需求和可能来选择自己的渠道 。一般可分为经销商和终端两部分，以及中介代理等其他形式 。在选择上，遵循“有的放矢”的主要原则，充分利用公司有限的资源和力量 。
促销价格策略:促销的对象，促销的各种方式，各种促销活动的预期效果 。
公关策略:公关的对象，公关活动的各种方式，举办各种公关活动的目的是什么 。
③详细计划
详细解释每个策略的实施细节 。
广告表现方案:媒体、杂志广告稿设计(标题、文字、设计)、电视广告创意剧本、广播稿等 。
媒体使用计划:选择大众化或专业性的报刊杂志，以及出版日期和版面大小等 。电视和广播广告选择节目的时间和次数 。
促销计划:包括商品购买、展览、展示、抽奖、赠送样品、品尝、打折等 。
(4)市场调研计划
(5)销售管理计划
(6)财务损益估算
(3)方案的可行性和可操作性分析
方案可行性大吗？同样的程度？制作可行性报告分析和操作流程分析文件 。


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