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电商各类目点击转化率标准公式 直通车转化率多少正常( 二 )


第三级人口，性别+年龄+月均消费额度；
第四层人群，性别+年龄+月均消费额度+单笔消费 。
当然，没有规定哪个是一楼，哪个是二楼 。也可以参考性别+月均消费额度为第二梯队，性别+月均消费额度+年龄为第三梯队 。
其次，这只是人口属性中的人口层面 。也可以在身份属性和天气属性中设置人群等级，根据自己的需求来就好 。
六 。细分人口水平
人的等级分明 。接下来，我们来告诉你如何测试不同层次的人 。
比如你卖女装，款式是韩版，客单价79，年龄范围25-29岁 。按照自己的理解，那么水平最高，转化率最好的群体应该是“韩版，50-100，1750元及以上，25-29岁女性” 。
这种由5层和5层组成的人群，虽然转化率很高，但最终并不会获得多少流量 。那么如何打开人群呢？答案是每一层都是开放的 。这样，它看起来像一个金字塔 。
为了方便大家理解，我先拿可以拆分组合的人来说明他们之间的关系，如下图所示:
一般的人的等级金字塔如上图所示 。人越多，转化率越准确 。匹配自己宝贝的人转化率越高，覆盖的人群就越少 。层数越少，覆盖人群越多，转化率越低 。
七 。构建一个由高度转化的人组成的理想金字塔
但问题是，我们需要的是转化率高的人越多越好，转化率低的人越少越好 。那我该怎么办呢？答案是人群完全开放，不同层次的人溢价交错 。
转化率高的人保费高，转化率低的人保费低 。这样设定之后，就会形成一个倒金字塔 。如下图(以下为大家理解的参考值，实际数据因品类不同而有所差异):
当你把转化率最高的人放在溢价的时候，你排名靠前吗？你得到的流量越多？这个不难理解！但发现人群级别越低，转化率越高 。原因是什么？
其实不难理解 。你有没有遇到过，店里有些产品流量低的时候，转化率很高，但是流量爆发的时候，转化率却很低？
是的，直通车也是如此 。有时候直通车转化率不错，但是加大投入，把流量放大三四倍之后，发现转化率下降 。
这是因为，加大投入，排名会更高，会获得更多的流量，会引发一部分转化率差的人 。当你的流量低的时候，你的排名下降，但是你的转化率上升 。因为当你的排名下降的时候，很多人没有转向你的宝贝就下单了，证明他的需求已经被满足了，没必要回头 。
但是很多人很久都没有找到自己喜欢的宝宝 。最后他们翻了几页，找你的宝宝 。最后他们发现你家宝宝正是TA需要的，于是下单了 。
就是排名靠前的宝贝会更容易丢，拿了好几页才下单的宝贝会更准 。但是很多排名靠前的产品转化率很好，是销量高，评价多造成的，而不是排名靠前的产品流量高，转化率高 。
声明一下，不要用你的主观判断来决定开哪种人群的车 。运营是基于数据，而不是主观判断 。
比如你家宝宝的价格是59元，根据你的主观判断，单笔消费是50-100元，然后你不会带动0-20元，100-150元，150-300元，300元以上的人，这其实是错误的 。因为单次购买可能是买家在淘宝上购买的同类商品的平均价格，没有什么是一成不变的 。
【电商各类目点击转化率标准公式 直通车转化率多少正常】比如卖杯子也是一样 。一个人买了一个普通的杯子喝自己的水 。售价19元 。他又买了一个680元起的高档水杯作为礼物，所以他的平均消费是349.5元 。标签是属于300元以上的人的，没有300元以上的人你就卖不出19元的水杯，也注定错过这样一个同样19元买水杯的用户 。我只是一个假设，也不能说淘宝的算法就是这样 。
淘宝如何决定一个群标签的算法其实会更复杂，每个人会有多个标签 。所以，启动一个人群最好的方法就是测试每一个人群 。最后自己测试一下转化率最高的人群，转化率低的就降低保费 。
八 。构建高转化人群的终极金字塔
那么，问题来了 。直通车后台人群合并后多达数千人，但后台人群只能容纳100人 。这个怎么测试？因为篇幅问题，这里就不赘述了 。
我只能大致告诉你，选一组人做分层测试 。级别越低转化率越高，就不要加分层测试了 。从站流的角度来说，可以的话尽量不要加层 。加了层之后，覆盖的人就少了 。
只有当人群转化率不够高，达不到预期时，再加层 。当你一步一步测试了足够多的数据，就可以剪切组合了 。删除优先级溢价高但未展示转化的人员 。删除任何没有转化的人 。最后，删除展示但转化率低的人 。删除后，再放一批人进去测试组合 。最后，针对不同人群设定合理的保费，组建一个终极金字塔群，如下图 。


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