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美团饿了么哪个平台更好，盘点两个平台的恩恩怨怨

是啊，饿吗？
来说，夏季战役一贯是冲锋时刻 。但和去年不同的是，饿了么没有再把50%的总份额目标当做重点，而选择在许多个低线城市撒豆成兵、逐个击破 。
一年多来，本地生活战场发生了几件大事:2018年4月，阿里以95亿美元估值收购了饿了么；10月，阿里带领饿了么和口碑成立新的本地生活服务公司，与老股东软银共同投资30多亿美元 。9月，阿里在这个领域最大的敌人，美团
点评在港交所完成IPO 。
与此同时，阿里巴巴集团合伙人、本地生活服务公司总裁王磊正在内部推进业务整合、组织整合，重新制定战略战术 。他认为，到目前为止，第一阶段的整合已经完成 。“我上次跟逍遥子说，我们快到二楼了 。我今年的目标是上三楼 。”王乐妍，告诉36Kr 。
组织上，王乐妍在城市维度“冒险”合并了交易平台和物流两套垂直体系，实行城市经理负责制，度过了“90多个城市只选了30个城市经理”的阵痛期；论与集团的整合，饿了么口碑刚刚完成与淘宝、支付宝的技术沟通，将使其用户和流量更上一层楼；战略上，数字化是一项长期政策，是为商家提供营销、金融、供应链等服务的前提 。增长缓慢的团购业务和外卖业务，很可能已经不是未来 。
王雷常读《孙子兵法》，主张“道天将教法” 。他认为本地生活服务的“道”就是帮助商家赚钱省钱 。现阶段“法”就是在美团主导的三四级市场突破敌人的防线 。
6月25日，王乐妍接受了36Kr的专访，就过去一年的竞争战略、行业现状、组织变革、整合等发表了自己的看法 。以下对话由36Kr编辑 。
谈竞争 36Kr:去年你上任的时候提出了饿了么的中短期目标，也就是50%以上的市场份额 。一年过去了，你离这个目标更近了吗？
王乐妍:首先，毫无疑问，我们的份额肯定会上升 。其次，去年提到5050并不代表今年就要结束了 。当时我们需要让大家快速进入新的目标 。阿里来了，CEO换了 。发生了什么事？当时大家都很迷茫 。
36Kr:这种困惑有哪些表现？
王乐妍:这里面有两种心态 。一个是结束了 。阿里肯定会翻来覆去 。就算有，也不会是我们帮派的功劳 。另一种是致富 。这哥们有钱有流量，很快就能打赢这场战争 。所以我提出三个关键词:竞争、融合和赋能 。
36Kr:为什么“下沉”是今年的核心策略？
王乐妍:有三个原因 。饿吗？以前有92个直营城市，有40多个口碑，还有很多美团 。我们之前没有关注三四线，份额很低 。现在我们所做的一切都是净增长；第二，美团总是到处说补贴效率比我们高 。其实是补贴店里的外卖，三四线城市的高收入补贴一二线城市，所以我们会有一个三四线城市的竞争；第三是阿里整个商业生态下沉的抓手 。阿里在三四线需要更多的抓手 。
36Kr:听说达利是你内心的典范？
王乐妍:大理实际上是我们的代理城市，不是特意选择的 。两个人边走边看，到底要不要打？我们派兵打仗，人越来越多，他们也派人 。达利来自竞争对手的份额占比超过90%，很快逆转为五五开 。
36Kr:但是大理占全国盘子的份额可能不到1% 。翻身的意义是什么？
王乐妍:重要的是，这个团队学会了如何在劣势市场中快速突围 。我们把这个游戏搞清楚了，然后最好在更多的城市复制，全国几百个同等规模的城市，还有大理 。
36Kr:你如何描述这场比赛？它有名字吗？
王乐妍:我们不能谈论细节 。关键是CBD的联动 。商家、流量、物流一起来，一头独大不行 。
36Kr:本质上，这个转机是补贴煽动的，还是成本结构发生了变化，还是组织结构发生了变化？
王乐妍:一切都变了 。比如组织形式要有集中的资源投入 。你的BD、运营、市场什么时候上线，车友如何提前做好安排？听起来像是三端联动，但在细节上，连骑手住在哪里都会成为问题 。
36Kr:你如何用军事语言描述这场战斗？
【美团饿了么哪个平台更好，盘点两个平台的恩恩怨怨】王乐妍:一次邂逅 。这个地方成了两军之间的桥头堡 。中国很多大战役都不在大城市 。其实不是一城一池的竞争 。目标要么是消灭对方有生力量，要么是找到敌方指挥部，不惜一切代价摧毁 。
36Kr:现在有多少低线城市在打，起点标准是什么？
王乐妍:标准是本地团队是否足够成熟，方案是否合理 。一个佛山可能抵得上十几个大理，打法也会不一样 。
36Kr:今年想拿下多少个城市，比如200多个直营城市？


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