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招商方式有哪些，最有效的招商方法与渠道

新形势下 ， 园区管委会在做好自身招商引资工作的同时 ， 需要依托其开发建设平台公司的企业制度优势和市场化运作特点 ，  ， 进一步创新、探索和实践“政府-区域开发建设企业-入区企业”共赢的招商引资新模式、新方法 。只有通过区域企业之间的有效合作和招商引资优惠政策的转移 ， 才能使本地区在招商引资方面与同类地区相比不存在固有的不足和政策 。
开发平台公司积极发挥企业招商优势 ， 开展各种市场化经营活动 ， 不仅可以进一步增强区域的招商能力和比较优势；也可以实现公司投资业务收入的快速增长 ， 进一步提升企业自身的盈利能力、融资能力和区域开发建设能力 。
同时 ， 平台公司的开发建设板块和房地产板块可以抓住区域发展方式和招商模式转型的机遇和招商业务发展带来的新商机 ， 通过战略转型、业务延伸、资源整合和产业升级 ， 逐步向园区开发运营商方向转型升级 ， 谋求公司上市 。
需要注意的是 ， 园区开发运营业务具有“投资大、环节多、联系紧密、增值服务多、回报稳定”的特点 。为了使园区开发商和运营商实现持续的利润增长 ， 确保园区的持续稳定发展 ， 园区开发运营公司需要有一个合理的商业模式 ， 循序渐进地进入房地产开发、营销与招商、产业服务、产业投资等七个子业务环节 。
【招商方式有哪些，最有效的招商方法与渠道】整合社会资源 ， 探索联合招商之路
从先进标杆地区的成功经验来看 ， 政府在加强政府及所属平台公司招商能力的同时 ， 需要牢牢把握国家推广混合所有制和PPP模式的机遇 ， 充分整合利用社会资源 ， 借助区外机构的专长 ， 创新探索市场化的区域开发建设新模式和招商引资新路 。
从“廊坊现象”和多个地区“联合招商”的结果来看 ， 政府可以有效整合社会资源和企业资源 ， 充分发挥国有资本在经济发展和区域发展中的主导作用 ， 加快区域开发建设 ， 加快产业集群建设 。
比如华夏幸福在园区开发过程中作为政府委托的受托人 ， 政府将园区开发的所有任务和内容委托给华夏幸福 。在对园区进行产业规划、概念规划、战略研究后 ， 华夏幸福出资完成园区土地整理、基础设施配套等开发建设任务 。
一级开发建设任务完成后 ， 委托华夏幸福进行区域招商 ， 政府购买相关服务 。受委托后 ， 华夏幸福俱乐部依托自身专业的招商团队、招商支持服务体系、融资帮扶体系以及自身专注于科技创新的“产业孵化体系” 。借助客户和项目管理系统(13万活跃企业数据和1.3万主要企业负责人信息) ， 实施产业链招商和精准招商 ， 确保招商效率和招商任务目标的达成 。
现在 ， 以固安、安次为代表的廊坊模式 ， 经历了资源要素驱动、产业集聚驱动阶段 ， 进入内生驱动、创新发展驱动阶段 ， 逐渐发展成为全国知名的创新热土 ， 产业和区域价值不断提升 。
如李安东U谷南上广国际企业港-电子商务区采取联合投资、税收共享的方式 ， 由李安东U谷和金山工业区政府利用各自的资源优势实施联合投资 ， 也在短时间内取得了显著的投资成效 。
需要注意的是 ， 在探索区域招商引资新模式、新途径的过程中 ， “创新”不是“万能胶”或“一招鲜” 。要想弥补招商引资的短板 ， 加强区域招商的竞争力 ， 需要管委会、政府相关部门、附属平台公司、社会组织的资源和综合能力的投入和提升 ， 温度、水分、光照、土壤这些问题缺一不可 。
拓展渠道 ， 提高投资效率
一个地区要想在招商引资方面取得理想的效果 ， 就必须积极拓宽招商渠道 ， 积累优质的商户资源 。
经过30年的发展 ， 我国工业园区不断转型升级 ， 工业园区招商引资的方式、方法和渠道也不断创新 。从先进地区和优秀企业的成功经验可以看出 ， 不断加强与其他机构的合作关系 ， 形成多主体的招商渠道和联盟 ， 可以有效节约客户资源 ， 增强招商引资的议价能力 。
比如 ， 洪泰发展在与众多高校、科研机构战略合作的基础上 ， 努力推进与园区(园区)、企业(企业)、高校(研究所)、科研院所(资本)、协会(社团)等的合作 。 ， 实现共建科研创新和产业孵化基地的目标 ， 有效促进科技成果和产业资本的孵化和产业化 。


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