用户增长策略，用户增长主要做哪些( 二 )
3. 用户增长是一种可持续良性循环 从上面的例子可以看出，很多运营或者公司在做业务增长的时候，往往是“市场打到哪里就打到哪里”，却不知道即使分得一杯羹，其实也是真的凉了 。更何况，很多时候，我们得到的是“别人做起来容易，自己却不做”的窘境 。
用户增长是一个可持续的良性循环 。
所谓可持续性，就是你的用户增长策略符合你的产品定位和市场趋势 。你可以依靠既定的运营策略给你带来源源不断的用户增长，而不是盲目的跟随别人的意见 。当然，在产品的前期，有一个试错的过程，错误并不可怕，但是你要学会找到能让你的产品有持续稳定增量的手段或方法 。
4. 用户增长概念“去虚存实” 其实这更多的是对广大经营者的一种善意提醒 。
用户的增长是实实在在的事情 。他们有明确的目标，有合格的任务拆解，有合适的方式方法，有合适的渠道推广，有及时的后续服务和落地 。
北极星指数，啊哈时刻，高排名，一地鸡毛落地的例子在我甚至你身边都有 。当面不说就做点什么 。
在这个智商过剩的年代，细心是唯一的技能 。
三、用户增长策略 上面我已经说过了，用户增长是一种手段或者方法，可以让你的产品有一个持续稳定的增量，是一套完整的方法论 。
它既是一种方法论，也是一种策略 。
其实一般来说，每个公司，每个产品的用户增长策略，基本上都是在上线初期，在程序中模拟设定一次 。用户是谁，用户在哪里，如何吸引等等 。，而且不同企业的策略往往差别很大 。
比如大品牌战略，广告渠道大规模营销，短时间内获得大量用户关注，比如Luckin coffee，博爵旅行拍卖，boss直聘等 。，都属于这一类 。
当然，这些公司往往属于土豪，或者自己有钱，自己的“爸爸”有钱，并不在乎资金的多少 。他们旨在短期内通过大量的广告和品牌覆盖来提升品牌知名度 。但这类企业在追求用户增长的同时，往往更看重资本市场的表现 。
我今天要讲的一些比较常见的用户增长策略，可能更适合初创企业或者小而美的企业 。姑且称之为“小而美策略” 。
当然，这是纵向策略区分，也有横向策略区分，比如内容策略、活动策略、渠道策略等等 。本文主要讨论纵向战略的几种选择 。
1. 利益驱动 通过利益吸引或引导用户完成相应的行为 。
就利益驱动而言，基础行业有相对成功的案例，从用户增长环节、用户注册、实名卡绑定、购买使用、邀请传播等方面来看 。都能打上利益驱动的烙印 。
比如蓬勃发展的互联网金融平台，基本都是靠利益来带动用户的增长，但这也是金融本身可以利用的好点，用户本身就是来盈利的 。如注册送现金，送流量，送红包，送利率券，代金券，体验钱，实名绑卡，先投再送，邀请传播再送 。
可以说利益驱动用公式表示:用户增长=利益驱动+用户路径+用户行为
只要在相应的用户行为中采取合理的利益吸引，基本上就能达到用户增长的目的，基本上所有行业都是这样，从来没有成功过 。
这种策略比较简单，就不详细描述了 。
2. 资源整合 资源整合可以说是利润驱动之外的一种粗放式的用户增长策略 。
为什么这么说？
因为我们自己可能没有实践过这种方式，但是我们可能参与过 。
比如:500份权威调研报告、600份HR必备公文模板、600份运营干货大集合、100个广告文案经典案例、200个文案写作技巧、10G大容量推广中的干货总结等 。
曾几何时，为了免费获得10G的运营学习资料，你不得不把学习资料拿到朋友圈？曾几何时，为了加入某大神的运营交流群，你不得不把大神的海报发给好朋友？曾几何时，为了获取各大行业发展前景的最新报告，你不得不默默掏出手机注册账号？
这些都是资源整合的常见案例 。
比如某第三方私售平台，通过一个100页的免费资产配置方案，短短一周就吸引了上万的注册用户(其中一部分可能是竞品，想得到这个方案) 。但不得不承认，通过资源的整合，形成对用户有价值的东西，自然可以实现用户的快速增长 。
另外，这些资源只是整合，不是稀缺 。
你会发现，你可能搜集到的10G操作学习资料，很多都是过时的、重复的，有些你也读过，但只是因为集成规模大，你就成了宠儿鱼，愿者上钩 。
3. 分销裂变 分发和裂变其实是两种方式，但往往分发会伴随着裂变效应，这里暂且搁置 。
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