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做销售的技巧有哪些，八大销售技巧和话术

[8个销售技巧]
1.乔·吉拉德(joe girard)对我们的销售中肯地指出:“如果你想把东西卖给某人，你应该尽最大努力收集他的业务信息……不管你卖的是什么 。
【做销售的技巧有哪些，八大销售技巧和话术】如果你愿意每天花一点时间去了解你的客户，做好准备，做好铺垫，那么你就不会担心没有自己的客户 。"
2.赢得小客户要靠做人，因为小客户没有太大的利益冲突；赢得大客户靠的是方法和策略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前有时候一文不值 。
3.不管你卖什么产品，有六个关键因素:智能、客户需求、产品价值、客户关系、价格、客户使用后的体验 。
销售人员首先要建立关系，然后挖掘需求，然后有针对性的介绍价值，等待客户接受，然后协商价格，最后通过服务让客户满意 。这是最基本的六种销售形式 。
4.很多年轻的销售人员在第一次见客户的时候总是试图和客户成为朋友，于是第一次见面就喋喋不休，向客户推荐企业，推荐自己，推荐产品！我想问一下，这样的强行销售怎么能不引起客户的逆反心理呢？
5.每个成功的推销员都应该有责任感 。不管你负责的项目成功与否，你都应该尽一切努力，坚持到最后一秒 。这不是说教 。这种勇于承担责任的精神，其实是成功人士的共同特征之一 。
6.每个人都钦佩杰出和受尊重的人 。你、我和我们的顾客都是一样的 。所以，我们要在客户面前把自己伪装成他这个层次或者更高层次的人！只有这样，客户才能尊重你，认可你，和你讨论他们的工作，告诉你真相，而不是愚弄你 。
7.不做单子的压力是每个销售都会遇到的，需要自己去克服和扭转 。虽然我不接单，但是我要努力，至少要让老板看到:虽然我没有取得什么成绩，但是我很努力！
对于老板来说，不列单子无所谓，但至少你在努力 。对于你的销售经理来说，虽然你没有单子，但是你是自己人 。哪个销售经理不需要几个心腹？
8.作为销售人员，龙门要跳，狗洞要钻，悬崖要上 。
以上，和你一起鼓励鼓励 。


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